产品卖点分析.pptx

2023年XX月XX日汇报人：产品卖点分析与市场引导消费 产品销售需要卖点吗 ？什么是产品卖点？ 在产品销售过程中能够满足消费需求的支撑点 产品卖点应当具备的特征卖点肯定是围绕客户需求点开放的卖点肯定是用来解决客户需求的与竞品相比具有独特差异化 能给客户带来的利益或好处具有支撑点来形成特征优势有足够吸引力打动客户购买 卖点分析 卖点如何与需求点引导对接卖点肯定要转换成需求点来引导消费需求点找产品卖点就是觉察客户需求+阐述产品的比照优势来满足〔或制造〕客户的需求客户有其需产品有其特企业有其实市场有其量闻问切压业务走访工作卖点 销售=满足或制造客户需求供给效劳的全过程