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- 2023-10-24 发布于天津
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进行交流来吸引顾客。这种销售策略通常会采用以下几种方式:1.提供价值:通过产品本身的价值,如高质量、高性价比等,吸引顾客购买。例如,在销售书籍时,如果书籍质量好,但售价较高,就会增加顾客的购买欲望。2.分享信息:通过口碑传播、推荐、分享等方式,帮助顾客了解图书产品的特点和优点。这可以增加客户的购买意愿。3.使用优惠券、折扣、会员卡等激励措施,激发顾客的购买欲望。例如,为了吸引学生群体购买图书,可以设置一些优惠政策,如折扣、免邮等。4.利用社交媒体和电子商务
2023年市场营销管理专业考研复习题库
(含答案)
简答题
1.名词解释:宏观图书市场预测
参考答案: 宏观图书市场预测,是指对整个国家范围内图书市场的图 书商品供求关系变化的预测。它主要由国家或出版业主管部门或专门 的预测机构来进行,旨在为国家实现对图书市场的宏观调控提供依据。
2.名词解释:图书产品线的关联性
参考答案: 图书产品线的关联性,是指出版发行企业的各条图书产品 线在生产经营中相互关联的程度,也就是各条图书产品线的图书品种 在组稿、编校、制作、装帧、设计、发行渠道、促销方式等各方面的
相关程度。
3.简述书业企业薪酬的主要形式。
参考答案: 一般而言,薪酬是劳动者通过提供劳动或劳务而获得的各 种形式的酬劳,本质上是劳动者与所有者之间的一种公平的交换关系。 广义的薪酬是一个组织对自己员工为组织所付出劳动的一种回报或 答谢,这种回报包括物质的和精神的两个方面。狭义的薪酬是指员工 通过在一个组织里付出劳动而获得的物质利益,它仅是物质的回报而 已,具体包含企业付给员工的工资、奖金或奖励、福利等多种形式的
报酬。因此,书业企业薪酬的主要形式包括:
1)工资等级制
工资等级制度是指根据劳动的复杂程度、繁重程度、责任大小等 因素将各类工作划分为不同等级,按等级规定工资标准的一种工资制
度。主要包括:
①岗位等级工资制度,又称岗位工资制,是按照员工在生产中的 工作
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