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绩效管理与绩效考核，现在的内容包含：业绩管理、绩效考核案例。作者认为绩效管理能够提升业绩，而绩效考核则是一种控制行为的方式。作者建议公司在推行绩效管理的同时，也要强化绩效考核，使绩效成为激励员工的动力。绩效治理可以减少过度关注短期业绩，使其更加注重长期发展和团队建设。作者还指出，在推行绩效管理的过程中，公司还需要建立一套完善的内部流程，以便于快速掌握和处理绩效数据。
绩效治理和绩效考核
个案介绍：
* 最近情绪糟糕透 了，坐在办公室，冲着墙上那 张 《X X 年
度销售 计表》不断运气 。这也难怪，全 公 司 23个办事处，除
自己负责的办事处外，其他办事处的销售绩效全面看涨，唯独自
己办事处的作犬牙状，不但没升，反而有所下降。
在 X X 公司，*是公认的销售状元，进入公司仅五年，除前
两年打基础外，后几年一直荣获 “三连冠”，可 谓 “攻无不克、
战无不胜 ”，也正因为如此，*从一般的销售工程师，进展到客户
经理、三级客户经理、办事处副主任，最后到了
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