房产销售技巧.PPT.pptxVIP

锐意创新 远见未来;;锐意创新 远见未来;1、眼观四路，脑用一方;2、留意人的思考方式;3、信号的传递;4、身体语言的观察及运用;· 客户姿态由前倾转为后倾，身体和语言都显得轻松；出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他轻松、舒展等动作；拿起定购书之类细看；开始仔细地观察产品；转身靠近售楼员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊；突然用手轻声敲桌子 或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。;5、引发购买动机;锐意创新 远见未来;按年龄划分的客户类型;2、年轻夫妇与单身贵族 · 特征：对于这类客户，你可以使用与上述相同的方法与之交谈，一样可以博取他们的好感。 · 对策：对于这类客户，你必须表现自己的热忱，进行商品说明时，可刺激他们的购买欲望。同时在交谈中不妨谈谈彼此的生活背景、未来、感情等问题，这种亲切的交谈方式很容易促进他们的购买欲望。;3、中年客户;按职业划分的客户类型;2、企业董事;3、劳工 性格特征：不轻易相信他人，无法下决定。 战略方法：只有让他确切地了解产品的好处后才会产生购买动机。;4、公务员;5、医师;6、护士 性格特征：对任何事持乐观态度，为自己的职业而骄傲。 战略方法：只要热忱地作商品介绍、表示自己对其职业的兴趣和尊重以博其好感，多半能达到成交目的。;7、银行职员;8、高级建筑师 性格特征：喜欢工作与玩乐，思想极富攻击性，较为富有且喜欢购买。 战略方法：须择