3第三章-国际商务谈判前的准备解析.ppt

第三章 国际商务谈判前的预备经济治理学院International Business Negotiation 沈阳农业大学 段丽娜2导入案例基辛格是谈判的天才吗? 福特总统访问日本的时候，曾随便地向导游小姐询问大政奉还是哪一年？导游小姐一时答不上来，随行的基辛格却马上从旁边插嘴：“1967年。”他。怎么能够对一般日本人都不清晰的日本历史这么生疏？缘由特别简洁，作为犹大人后裔的基辛格深知事前预备的重要性，所以在访日以前早阅读过有关日本的大量资料，以免学到用时方恨少。这种认真严谨的态度对我们从事商务谈判不无教益。基辛格是一位犹太人，他有一句话：“谈判的隐秘在天知道一切，答复一切”。他对这句话的