国际商务谈判必考知识点.pdfVIP

第一章国际商务谈判概述 1 . 谈判 ：是 指 参 与 各 方 基 于 某 种 需要 ，彼 此 进 行 信 息交 流 ，磋 商 协 议 ，旨在协调 其 相 互 关 ，维 护 各 自利 益 的行 为 过 程 。 2 .商务谈判 ：商 务 谈 判 主 要 集 中在 经 济 领 域 ，指 参 与 各 方 为 了协 调 、改善彼此 的 经 济 关 .满 足 贸 易 的 需 求 ，围绕标 的物 的交 易条件 ，彼 此 通 过 信 息交流 、磋商 协 议 到达 交 易 目的 的行 为 过 程 。 内容包含 ：商 品买卖 、投