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外贸销售中总要的是对于客户的了解 标签: 外贸 不管是工厂还是贸易公司，你都会感觉到： 我们手头上的产品不错，为什么客人不买？我们的价格很好，为什么顾客不下订单？因此，我希望你们可以考虑一个问题，你们的产品也许很好，但你们如何将你们的这一很好的理念注入到消费者身上。告诉他这个产品和旧产品的区别是什么，我为什么不买旧产品，买你的新产品？ 它的优点是什么？它的优点是什么？ 这件事，一定要用最简单直接的方式让他明白，而且能去感动他，使他有兴趣购买，这才是消费者的痛点。也就是要把握好消费者的心理，懂得如何打开消费者这扇门，才能说服并解决买家。不然买家这一关就过不去了。在找不到更好的促销方案进行促销时，他绝不会冒险购买新技术、新产品，顶多先试一试。 一次做得不好，他会立即收手，马上放弃，这是很简单的一件事，而且是购物中心的一条常规。您也许认为您的产品不错，您的老板或同事对您说，我们的产品非常好啊，我们的价格不错啊。没错，这些都是事实，但是存在的东西，不会让消费者完全接受。即使是为了你的产品，要放弃一些旧的东西，他固有的一些生活习惯，内在的一些偏好。 为什麽要放弃？如果你没有特殊的原因，那么你就有理由可以说服对方。 那么这条理由是你怎样去灌输他人，怎样通过各种方式来渗透营销，让每个人都能去体验、感受、感受。这就是销售过程中最困难的一件事，需要别人去思考。而且这一切，都是一家生产厂家所无法