2019年如何把握便利店的拓展谈判.ppt

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如何把握便利店的拓展谈判 ;拓展核心技术 谈判技巧、合同治理 根本功扎实是拓展人员的根本素养;课程内容 1、谈判的准备与预备。 2、做足谈判的预备工作。 3、判场地的选择。 4、掌控谈判进度。 5、谈判气氛的营造。 6、谈判的策略。 7、成功谈判的跟进。 8、谈判的风格。 9、合同治理。;1、谈判的准备与预备。;成功谈判最重要的是----信息! 对于一个新址的前期谈判,对周边同类的商铺价格都需要了解,即了解这个区域的市场价。 对于一个新址的前期谈判,潜在工程内部的信息也应尽可能地去了解,即深挖背后的资料。; 永久不要盲目的谈判!

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