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重庆工商大学派斯学院 课程期末报告 目录 TOC \o 1-2 \h \u 29173 重庆工商大学派斯学院 1 14081 雕牌直播营销策略分析 1 19250 一、 案例概述 1 12175 二、市场分析 1 32478 1.受众分析 1 15918 2.竞争对手分析 1 20787 三、直播策划分析 2 23350 四、直播营销分析 3 4649 五、总结 4 21455 1.优点 4 27405 2.局限 4 8629 大数据营销综合实训》课程期末报告成绩评定表 5 第 第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 8 页 雕牌直播营销策略分析 案例概述 雕牌新家观的营销策略是一个成功的直播营销案例。这场战役采用了平等、沟通、互爱为内核，通过网络化的个性表达与80、90后新一代家庭进行深度情感沟通，成功刷新了品牌形象并赢得了新一代家庭目标消费群体的青睐。此外，金婵学堂也总结了2021年的品牌刷屏成功套路，其中魔改音乐是其中的一个成功案例，它帮助品牌抢占了流量高地。在选择营销策略时，品牌需要根据目标受众的特点和市场趋势来制定合适的策略，确保与消费者建立深度的情感连接。 二、市场分析 1.受众分析（1）?年龄分布：雕牌直播的主要受众群体是年轻人，特别是90后和00后。这部分人群对新鲜事物有较高的接受度，喜欢通过直播平台获取信息和娱乐。（2）?兴趣爱好：雕牌直播的受众群体对时尚、美妆、健身等领域有浓厚的兴趣。他们喜欢关注潮流动态，追求个性化的生活方式。（3）消费能力：雕牌直播的受众群体具有一定的消费能力，愿意为自己喜欢的主播和内容付费。这为雕牌直播提供了盈利的可能。（4）?地域分布：雕牌直播的受众主要集中在一二线城市，这些地区的互联网普及率较高，消费者对直播的接受度也较高。 2.竞争对手分析 （1）?同行业竞争对手：雕牌作为一家日化品牌，其直播营销的竞争对手主要是其他日化品牌，如宝洁、联合利华等。这些品牌在直播营销方面也有一定的投入和布局，可能会对雕牌的直播营销产生竞争压力。 （2）?电商平台：随着电商的发展，越来越多的消费者选择在电商平台上购买商品。因此，雕牌的直播营销还需要与电商平台上的竞争对手进行竞争，如淘宝、京东等。这些平台拥有庞大的用户基础和成熟的营销体系，对雕牌的直播营销构成一定的竞争威胁。 （3）?新兴直播平台：近年来，直播平台如抖音、快手等迅速崛起，成为品牌进行直播营销的新渠道。这些平台具有年轻化的用户群体和创新的营销方式，对雕牌的直播营销也构成一定的竞争压力。 （4）?传统媒体：虽然直播营销是一种新兴的营销方式，但传统媒体仍然具有一定的影响力。雕牌在进行直播营销时，还需要与传统媒体进行竞争，争夺消费者的关注和市场份额。 （5）?跨界竞争对手：除了以上竞争对手外，雕牌的直播营销还可能面临跨界竞争对手的挑战。例如，一些非日化品牌也可能通过直播营销进入日化市场，与雕牌展开竞争。 三、直播策划分析 雕牌直播营销内容分析：1.?目标明确性：雕牌直播活动的主要目标是提高品牌知名度、增加产品销量、了解消费者需求和痛点、提高粉丝黏性。这些目标在活动策划中得到了明确的体现，有利于活动的后续执行和效果评估。2.?吸引力：雕牌直播活动邀请了有影响力的家居达人作为主播，提高了直播的吸引力和观众信任度。同时，直播主题为家居清洁挑战，紧贴消费者实际需求，具有较高的关注度。此外，直播还设置了互动环节和促销环节，增加了观众参与度和购买意愿。3.?内容创意：雕牌直播活动在内容创意方面表现较好。直播现场布置成一个温馨舒适的家居环境，展示雕牌清洁产品的使用场景，增加观众的代入感。主播进行家居清洁挑战，展示产品的实际使用效果，增加观众的参与感和兴趣。设置有奖问答、抽奖等互动环节，提高观众的参与度和粉丝黏性。推出限时优惠、满减活动等促销环节，鼓励观众购买产品。4.?执行力：雕牌直播活动在执行力方面表现良好。直播前期准备了充分的产品试用和拍摄，制作精美的直播预告片，通过社交媒体进行预热宣传。现场布置充分考虑了直播内容的需求，摆放雕牌清洁产品，设置互动环节道具。直播结束后进行了后期跟进，整理观众反馈，分析销售数据，总结活动效果。5.?效果评估：雕牌直播活动在效果评估方面表现一般。虽然关注了观看人数、互动次数等数据，但在产品销售数据和用户反馈方面的收集和分析还有待加强。为了更好地评估活动效果，建议加强对消费者购买后的使用体验的关注，收集用户评价，优化产品和服务。总体来说，雕牌直播营销活动在目标明确性、吸引力、内容创意和执行力方面表现较好，但在效果评估方面还有提升空间。通过对本次活动的总结和改进，相信雕牌未来直播营销活动将取得更好的效果。 四、直播营销分析 1.?品牌知