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怎样做一个成功的 房地产销售人员 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第1页。 1704超速行销法则的启示 30分钟-4秒17分钟 30分钟自我准备 第一印象4秒内形成17分钟内激发客户兴趣 销售无技巧,功夫在“磨刀”—积累和修炼 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第2页。 成功的房地产销售员是怎样炼成的? 正确的心态十专业的修炼→积极的心态 商务礼仪 客户拓展技巧 心态 陌生拜访技巧 时间管理 目标管理 通用 电话营销技巧 知识 交流沟通技巧 财务/法律 价格谈判技巧 知识技巧 业务成交技巧 公司及项目 产品或服务专业 房地产行业知识 (户型/规划) 《销售手册》、《答客户问》、销售流程 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第3页。 第一部分:心态篇 正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观” 、成功销售员的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第4页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第5页。 一、正确认识“销售”这一职业 销售员是一种光荣、高尚的职业|→勇于承认自己是一名售楼员 乞丐心理 推销是乞求、害怕版拒绝和客户提意见 销售员的 理角色 使者心理|→置业顾问、光明使者、将带给客户快乐 销售是极具挑战和竞争性的职业|付出艰苦努力才有丰厚回报 销售是一门综合学科 市场营销学、消费心理学、组织行为学 社会80%人从事销售|→销售员的数量供过于求,质量供不应求 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第6页。 第二节 1-2:树立正确的“客户观” 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第7页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第8页。 树立正确“客户观”(1) “客户”是什么? 误区1:“对手”?→“今天搞定了几个客户? 误区2:“猎物”?=“这个客户有没有上钩?” 误区3:“上帝”?“客户是我们的衣食父母 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第9页。 、树立正确“客户观”(2) 客户喜欢什么样的售楼员? 仪容得体、外表整洁;热情、友好、乐于助人; 工作专业一有礼貌、有耐心、有爱心;提供优质快捷服务 掌握房地产知识;介绍房子的优点和适当缺点 知识丰富口能准确提供信息;了解市场上其它公司和产品。 关心客户记住客户偏好;关心客户利益:竭力为客户服务 耐心倾听客户意见和要求;帮助客户做正确选择 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第10页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第11页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第12页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第13页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第14页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第15页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第16页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第17页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第18页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第19页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第20页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第21页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第22页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第23页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第24页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第25页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第26页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第27页。 房地产销售技巧提升房地产谈判逼定沟通技巧共257页文档全文共257页，当前为第2