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销售之星评选方案 1. 活动目的 销售是企业的核心业务之一，销售人员承担着重要的责任，他们的表现将直接影响企业的发展和经济效益。因此，为鼓励销售团队更好地发挥作用，激励他们为企业创造更大的价值，我们决定开展“销售之星评选”活动。 通过该活动，旨在： 激发销售团队的竞争意识，推动业绩提升； 优化销售团队的内部合作，提高团队绩效； 树立业绩突出的销售代表为榜样，推动企业文化建设。 2. 活动时间及流程 活动时间：每季度一次，评选周期为一个季度。 活动流程： 时间段 活动内容 第一周 发布活动通知并征集参与人员 第二周 确认参与人员名单 第三周 评选工作开展 第四周 公布评选结果并进行表彰 3. 参与对象 销售团队成员均可参与本次活动。考核内容以销售业绩为主，包括但不限于： 团队销售额； 各个销售代表的销售额及排名情况； 新客户开发数量及质量； 跟进客户情况及回款情况； 售后服务满意度评价等。 4. 评选标准 评选标准主要包括个人业绩及团队业绩两个方面。其中，个人业绩占60%的权重，团队业绩占40%的权重。 具体标准如下： 4.1 个人业绩 销售额：占40%权重。销售额越高，得分越高。 客户开发：占20%权重。新客户数量及质量越高，得分越高。 跟进回款：占20%权重。客户跟进及回款情况越好，得分越高。 售后服务：占20%权重。售后服务满意度评价越高，得分越高。 4.2 团队业绩 团队业绩以团队销售额为标准，占总分的40%。评分标准如下： 团队总销售额达到当季度销售目标的80%以上，得分为满分40分； 团队总销售额达到当季度销售目标的70%-80%之间，得分为30分； 团队总销售额达到当季度销售目标的60%-70%之间，得分为20分； 团队总销售额达到当季度销售目标的50%-60%之间，得分为10分； 团队总销售额未达到当季度销售目标50%以下，得分为0分。 通过个人业绩的评选和团队业绩的考核，最终得分排在前三名的销售代表将被评选为“销售之星”，进行表彰。 5. 活动奖励 一等奖：根据评选结果，给予奖金和荣誉证书。 二等奖：根据评选结果，给予奖励和荣誉证书。 三等奖：根据评选结果，给予奖励和荣誉证书。 6. 结语 “销售之星评选”是一项激励动力、提高工作绩效的活动，同时也是团队建设的重要组成部分。通过这项活动，可以帮助企业挖掘企业内部的销售潜力并展现销售团队的工作成绩。 在开展该项活动时，需要加强活动过程的规范管理，发扬公平公正的原则，让活动真正成为推动企业发展的助力。