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推销原理与实务(第2版)郑锐洪课案例分析参考答案
主要案例之分析参考
第1章
台湾首富王永庆的推销心经
当初16岁的王永庆在台湾嘉义靠卖大米为生。由于米铺多竞争激烈,王永庆在偏僻小巷
中的铺面,一开始就面临门庭冷清的经营局面。为了在市场上立足,王永庆通过琢磨在提高米
的质量和服务质量的细节上下起了功夫。
首先,王永庆从淘米开始了自己的努力。经过细 挑拣的大米,因为没有沙子举小石子和
杂物而提高了档次,受到了顾客的青睐。其次,王永庆开始为顾客提供送米上门
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