xx年度销售业务员工作总结范文(一).docxVIP

年度销售业务职工作总结范文（一） 某某年度销售业务员总结（一）撰写人：___________日期： ___________某某年度销售业务职工作总结（一）近期，某某到达某某车 销售部，保险额下降，原因各种，据某某询问销售员与剖析最近某某部与 某某部的销售车的情况(某某月某某日-某某月某某日，总结原因：一、 销售淡季据销售员过去经验，年后三、四月份是某某、某某车的销售淡季， 询问一下某某经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七 日-四月十二日某某部买了十七辆车。 三、修路造成近来某某、某某销车下降，客户减少近来，某某路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，某某部便派两个销售员出外做宣传，某某部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。 四、一般客户入险情况详细剖析在销售员销车过程中，某某一直在旁 跟从学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车 过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入某某 保险：1、客户有的入，某某向客户介绍保险种类与计算保额后，很快 入保;2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因某某险最少也只能保 半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;3、有的客户到 亲朋挚友那边去入的不少，因为面对日益严峻的保险竞争，保险企业都在 争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去处;4、有的客户要挂某某地方的牌子，只为省钱，所以不入某某城保险;5、有的客户嫌某某保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，想这也是有其他保险企业在争保险过程中，不合理降价所至;6、有些客户也有当前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。 7、有些客户购完车后，说是暂时不用企业去服务，等一段时间，再 谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，想这也是一去不回头，再回企业保险可能性就小了。 五、保险提成下降，影响销售员拉保险咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，特别影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项无关紧要的业务。当某某去与客户直接做业务时，碰到了客户特别讨厌保险业务这一块，有一次，竟然把某某当作保险企业拉保险的了，态度特别不好。无法交流。特别难堪。 根据以上原因各种，某某提出对我的要求和一点见意：一、保险业务能力要持续提高，多向某某学习，不懂就问，多与销售员交流，多与客户正面交流。多向亲戚朋友介绍向企业来购车，以增大保险客源。