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小米手机产品的市场定位分析 ——现代企业管理 姓名:董博 学号:541201040102 班级:建筑电气与智能化12-01 院系:建筑环境工程学院 时间:2015年5月29日 - 1 - 摘要 如今外国手机大份额占领着中国手机市场,国产手机面临着严峻挑战。比较好的国产如:小米,华为等也摸索处了自己的一条路。在手机技术“快速更替”的趋势下,在营销手段日趋有序化的现状下,国产手机迎来不错的发展,尤其是刺激消费的大形势,无异于给国产手机吹了一阵东风。在这种趋势之下,国内手机厂商如何摆脱以往的被动局面,在创新能力和研发技术水平弱与国外大型手机生产商的背景下,如何另辟蹊径,抢占手机市场份额呢?正确的运用市场定位和品牌营销战略成为了非常重要的一环。如今,面对不同档次市场推出相应成熟的产品已经成为国产品牌的共识。手机销售定位准确化、高科技化已经成为国产品牌的共同目标。目前苹果、三星等国外品牌还是市场主流产品,在短期内,国产手机想“全面开花”超越这些品牌是难以实现的,利用手机细分市场就相对容易打开局面。采用局部领先战略,弯道超车的方式,不与国外品牌发生正面冲突,再通过品牌化运作,找到准确的定位再发力,才有机会使国产手机迎来真正的春天。 本文通过对目前中国手机市场现状,国内手机品牌生产商现状进行介绍,并分析国产智能手机中的黑马小米手机成功运用市场定位运用品牌营销战略,抢占智能手机市场份额的案例。给国内手机品牌生产商在定位及品牌营销战略上一些启示。 关键词:手机市场,市场定位分析,国产智能手机,小米手机 目录 第一章绪论 (4) 1.1问题的提出 (4) 第二章市场定位理论运用于国产手机市场 ...................... . 4 2.1市场定位的三步骤 . (4) 第三章国产手机的市场定位分析 (5) 3.1国产手机厂商的竞争现状 (5) 3.2国产品牌手机的现状及发展 (6) 第四章小米手机的定位分析 (6) 4.1小米发展概况 (6) 4.2小米市定位分析 (6) 4.3小米手机的营销策略 (7) 第五章结论 (8) 5.1本文的主要结论 (8) 参考文献 (9) 第一章绪论 1.1问题的提出 20世纪90年代以来,以手机、通信、计算机及软件产业为主体的电子信息产业以惊人的速度成长,并成为全世界重要的战略性产业。我国的通信产业更是得到了突飞猛进的发展,手机的使用已经变得越来越普及,手机已经不再是身份和地位的象征。截止到2010年9月,我国手机拥有量已经超过8亿户以上,超过了10多年前全球手机用户的总和。不同品牌、不同设计的手机铺天盖地。2010年上半年互联网及移动互联网行业市场数据的发布会上,据最新发布的数据显示, 2010年上半年中国手机市场销量达1.14187亿部,略高于2006年全年销量,相当于2009年全年销量的80%。由此可以看出中国手机市场发展是如此之快,更值得关注的是,2010年上半年从手机细分市场来看,此前GSM制式手机驱动了 中国手机市场增长,而今年上半年销量为3465.8万部,环比增长仅0.7%处于停滞状态。与此相对应的是CDMA制式手机与3G制式手机的放量增长,上半年 销量分别达3125.4万部与1428.5万部,环比均高于整体市场增长率,取代GSM 手机成为新的市场驱动力量。同时,智能机的销量增速也相当明显,上半年中国市场销量达2405.4万部,超过去年全年2164.2万部的销量规模.手机市场的变化给手机产业链上的企业带来了新的机遇和挑战。面对新的市场环境,GSM制式 手机的制造商应该如何扬长避短通过优秀的营销策略,抢占市场份额、提升企业的竞争力呢?关键要对手机市场进行市场细分、了解客户需求,提高产品品质,做好品牌营销和售后服务;以此来提升品牌知名度和美誉度,达到加强客户吸引力和客户发展力的目的。 第二章市场定位理论运用于国产手机市场 首先,市场定位有利于建立企业及产品的市场特色。在现代社会中,许多市场都存在严重的供大于求的现象众多生产同类产品的厂家争夺有限的顾客,市场竞争异常激烈。为了使自己的产品获得稳定销路,防止被其他产品所替代,企业必须从各方面树立起一定的市场形象,以期在顾客心目中形成一定的偏爱。 其次,市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础,企业的市场营销结合要受到企业市场定位的制约,也就是说,企业的市场定位决定了企业必须设计和发展与之相适应的市场营销组合。 2.1市场定位的三步骤 一、分析目标市场的现状,确认潜在的竞争优势 这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题:一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么