韩国化妆品在中国的营销策略分析.docxVIP

PAGE PAGE III 目 录 摘要（中文）…………………………………………………………………………Ⅱ 摘要（Abstract）……………………………………………………………………Ⅲ TOC \o 1-3 \h \z \u 一、前言 1 （一）国内文献综述 （二）国外文献综述 二、韩国化妆品企业在中国营销现状与难点 2 三、韩国化妆品企业在中国市场的营销战略分析 4 （一）典型企业案例分析 - 爱茉莉化妆品公司 （二）爱茉莉化妆品在中国市场的营销战略分析 3.2.1爱茉莉化妆品优势的分析(Strength) 3.2.2爱茉莉化妆品劣势的分析(Weakness) 3.2.3爱茉莉化妆品面临的机遇(Opportunity) 3.2.4爱茉莉化妆品面临的威胁(Threat) 四、提升韩国化妆品在中国竞争优势的对策及建议 7 （一）对中国市场进行深入的市场调查 （二）实现流通结构的多样化 （三）实施差别化战略 （四）实施本土化战略 （五）重视城镇市场 五、 结论 10 参考文献 11 致 谢 12 韩国化妆品在中国的营销策略分析 摘要 本论文旨在通过对韩国爱茉莉化妆品的深入研究和分析，为已进入或准备进入中国市场的韩国化妆品企业制定营销战略提供借鉴和依据。为此，本文结合市场营销相关理论对韩国化妆品企业在中国市场的宏观环境进行分析，以及企业内外部环境的SWOT分析等。 关键词：韩国化妆品；中国；营销策略 Analysis of South Korean cosmetics marketing strategy in China Abstract This thesis aims at providing reference and basis for Korean cosmetic enterprises entering into China market through thorough research and analysis on cosmetics of Korean AmorePacific Corporataion. Therefore this thesis analyzes macro environment of Korean cosmetic enterprises in China market according to marketing theories and SWOT analysis of internal and external environment of enterprises. Keywords: Korean cosmetics; China; marketing strategy PAGE 9 一、前言 全球的新兴化妆品市场中，中国是最大的一个，成为了仅次于美日的全球第三大化妆品市场，化妆品行业也正在形成一个初具规模并富有强大升级活力的产业大军。虽然中国化妆品行业竞争激烈，但韩国化妆品进军中国并不是偶然，兰芝，菲诗小铺，爱丽小屋，自然乐园等化妆品本身就在亚洲具有一定的知名度，再加上韩国本身的几个有利条件，第一是韩中两国地理位置一衣带水，在交通方面十分便利；第二是韩中的文化相近性，认同度很高，加上韩流的冲击性助力，使得韩国化妆品进军中国更具合理性，第三则是由于购买力的上升， 越来越多的中国消费者倾向于购买国外的化妆品，敢于尝试新事物； 第四则是韩国化妆品本身品质好，具有高性价比，和其他国家相比有明显的性价比优势，所以风靡中国也是必然的。最后是中国国内化妆品产业不够完善，大多为中小企业，在韩国化妆品面前竞争力显得十分薄弱，为韩国化妆品企业进入中国提供了便利。由此可知，中国市场是韩国化妆品产业想要发展的重中之重。中国化妆品市场竞争激烈，韩国化妆品企业要加强市场开发，完善营销策略。 黄素芬认为，中国化妆品市场的一个显著特征是世界级的品牌占据了市场的主导地位。原因是中国化妆品行业少材料，品种少，质量低等特征导致中国化妆品不能进入国际市场。张潇尹认为经济发展使人们整体生活水平在不断的提高，这也让人们更加注重美和享受，因此化妆品越来越被消费者所重视，针对国产化妆品在品牌塑造方面存在的问题，从品牌定位，品牌个性，品牌延伸与品牌传播等方面寻找国内化妆品品牌建设的思路与对策。马赛提出了如何提升竞争力的办法。经他研究发现，化妆品的经营环境正在逐渐改变，化妆品市场的成本增加，需要消费者来买账，因此CP工上涨了。现在的经济大环境不怎么景气，化妆品行业却面临着巨大的商机。刘丹在了解中国化妆品的市场特点和发展现状的基础上，对现状进行了分析，对中国化妆品本土的品牌以及国际的品牌中间存在的差距进行了阐述，就此发