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教你买车如何讨价还价 首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了。目标价格定好后，可以在网上学习下自己目 标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。 接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠 品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。 功课做足后，就可以去 4S 店开始战斗了。 (注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累) 战斗篇 关于车价 到了 4Sd 店后可以先看看车，坐坐，摸摸， 等销售员过来找你。和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时， 可以要求大家坐下来谈谈价格。 (注：一定 要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚 意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快， 销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较 点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售， 那就难罗。 一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项 价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4 包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接