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市场营销体制改革 市场营销体制改革草案 一、 指导思想与目的 按照现代商业银行“小柜台、大营销”的经营模式，实 施集中的营销管理体制，通过科学合理地配置银行资源，建 立公平有效的考核机制，充分调动每一个人的积极性，推动 我行各项业务的健康快速发展。 二、 基本原则 （一） 贴近市场， 方便客户。 营销组织结构设 置的重点，不是为了方便管理，而是为了方便客户， 因此选择相对集中的管理体制。 （二） 理顺关系， 责任到人。将全行的存贷户 通过合理的方式分解到人，强化客户经理的责任意 识。 （三） 考核公平， 约束合理。在对各类存贷款 进行仔细分析的基础上，区别采取不同的考核办法， 确保公平