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蜂花品牌的不足及改进措施 一、不足：产品包装简单不够精美，无法吸引更多的消费者。在新青年一代中蜂花的知名度很小。 二、改进措施：召回30至40岁的女性老顾客，争取20至30岁的女性新顾客；打破零广告的状态，强化风花柔顺清香的品牌形象，扩大品牌知名度。 三、具体活动方案： 活动主题：用香味诠释东方之美 时间：2022年12月到2015年3月 传播目标：改变消费者对风花品牌的固有印象，彰显蜂花清香型印象。 传播策略：广告及网络营销。 传播信息：独特香味、彰显魅力 具体执行：1、与新浪微博联合发布“闻香识女人”话题。（“闻香识女人”这个活动将首先引起人们对蜂花的关注，改变人们对蜂花的认识，让蜂花以不同的内涵出现在人们面前，在2022年12月进行一个月的讨论）2、邀请杨颖作为蜂花的代言人，与消费者积极互动。（杨颖的形象家喻户晓，而且其近几年来在人们心中的美誉度也在不断增强，因而选他作为代言人。）3、适当的电视广告、平面广告和户外广告的宣传。 活动主题：用柔顺演绎东方之姿 时间：2023年1月到2023年5月 传播目标：提高蜂花品牌知名度及认知度，强化蜂花柔顺的特性。 传播策略：广告、网络以及公关活动 传播信息：柔顺飘逸、凸显风姿 具体执行：1、一系列广告的投放微博话题“不一样的东方之姿”。（首先发起关于对东方之姿的讨论2023年1月一个月的讨论。）2、赞助北京卫视《今晚80后脱口秀》节目，特约播出《非诚勿扰》。（《今晚80后脱口秀》由新睿相声演员王自建担纲，节目基本沿承《今晚80后脱口秀》的辛辣讽刺风格，但更时尚也更具国际气质。在微博话题的讨论下进行一次以“不一样的东方之姿”为题的脱口秀。时间为2023年1月到2023年4月。《非诚勿扰》一直是一个很受人们，尤其是女性的欢迎的节目，以不一样的东方之姿为主题进行具有东方特色的相亲，吸引观众的注意。时间为2023年3月到2023年4月。） （3）活动主题：用自信彰显东方韵味 活动时间：2023年5月至2023年8月 传播目标：改善人们对蜂花品牌内涵的认识，是能让人自信的蜂花成为东方韵味的代言。 传播策略：广告以及促销活动。 传播信息：蜂花可以让你凸显自信 具体执行：1、与知名理发店联合。（在人们进行头发护理时，向人们推广蜂花，对使用其品牌的客户进行回访，了解消费者们对其产品的感受，后期进行问卷调查，并送出一定数量的试用品。）2、举办大学生蜂花包装设计大赛。（在2023年6月到8月进行三个月的关于蜂花具有东方特色包装设计的活动，可以引起一些20岁左右的大学生的关注，从而扩大知名度。） 四、媒介选择 1、户外媒介： 地铁广告：人流集中受注目程度高。 公交车广告：覆盖率高。 电子屏：动感多变、新颖、别致，、反复播放等特点，能引起受众的极大兴趣。 充气物造型广告：对受众都具有一种强烈的感召力。 候车亭广告牌：较宽覆盖率。 2、网络媒介： 新浪微博：门户网站浏览量大使用量高，在年轻人群中比较普及。 优酷网：专业的视频网站关注度高、浏览量大。 微信：近年来非常流行的一种移动端媒体，使用量非常高。 百度搜索引擎：最大的中文搜索网站，浏览及使用量相当大。 3、电视媒介： CCTV-1:中央电视台综合频道，最具权威与收视率。 湖南卫视、东方卫视、浙江卫视省级卫视里收视率排名靠前的。 江苏卫视：《非诚勿扰》节目；东方卫视：《中国梦之声》节目。 北京卫视：《今晚80后脱口秀》节目。 价格策略 1、低价定位法：对该产品价格定位于消费者可能接受的水平 2、优惠政策：由于产品品牌历史悠久，相对同类产品，较古老，消费者对其认知了解越来越少，可采取“买一送二”的优惠政策吸引消费者，使产品具有价格竞争力。 3、折扣法：购买一定该产品可享受一定程度上的折扣，鼓励多购，集体购买更实惠，如买到规定数量的该产品，可享受9折优惠，购买越多，折扣越多。