去哪儿网业务模式与盈利模式分析行业分析.docx

机票、酒店、度假搜索为旗舰，通过搜索技术打造的在线旅游信岚整合平台。在信息汇集的今天，为用户提供专业元）。“酒店直通车业务让中国众多尚未开通网络预订方式的中小酒店从中获益，同时成为“去哪儿网遼要的收入中机票服务收入占比最大，也是去哪儿网最具优势的业务板块，2012年机票服务收入为3.07亿元，占 机票、酒店、度假搜索为旗舰，通过搜索技术打造的在线旅游信岚整合平台。在信息汇集的今天，为用户提供专业 元）。“酒店直通车业务让中国众多尚未开通网络预订方式的中小酒店从中获益，同时成为“去哪儿网遼要的 收入中机票服务收入占比最大，也是去哪儿网最具优势的业务板块，2012年机票服务收入为3.07亿元，占 。其他类型的收入中，主要是团购产品的代销收入以及部分第三方支付服务提供商的服务费用收入。去哪儿网以提 析 时间： 2021.03. 03 创作：欧阳学 去哪儿网的运营收入主要来自于三个方面， 第一是服务收 入，按照旅游服务提供商通 过去哪儿网而实际成交的金额 或者通过去哪儿网带来的点击来收取一定比例的费用。笫 二是网页广告收入。第三是其他类型的收入，包括 2011 年 开始的团购旅游产品的代 理销售收入以及从 2011 下半年开 始的第三方支付服务提供商的佣金收入，另外还包 括 Goo gle 支付给公司的文字链接点击收入（此业务在 2010 年 12 月 停止）。 从过去三年公司业务收入构成结构来看，服务收入占 据着主要的比重，过去三年 占比均达到 82%以上，是公司 主要的收入来源。公司的服务收入可以分为在线服务收 入 和移动端服务收入，通过不同的渠道将客户与旅游服务提供 商有效地连接并促成交 易完成, 服务业务的收费按照 CPC （Cost per click;Cost per thous click- through 点击成本模式）或 者 CPS（Cost per sale 实际销售量成本模式）的方 式计量。可 通过跟踪每千条查询收入值的变化掌握系统将查询数转化 成销售收入的效 率高低。网页服务收入2011 年达到 2.16 亿 元，同比增长 107.09% ；2012 年 达到 3.96 亿元，同比增长83. 49%;2013 年上半年收入为2.65 亿元，同比 长 59.86%。 去哪儿网的移动端应用在2010 年 7 月 份推出市场，但 是收费开始于 2012 年的 6 月份。从2012 年三季度以来移动 端服务收入增长强劲，特别是移动端机票服 务收入 季度 成倍增长，但是在今年二季度移动端机票服务收入环比增 长 17.78%,增 增长强劲，特别是移动端机票服务收入季度成倍增长，但是在今年二季度移动端机票服务收入环比增长17.78比均达到82%以上，是公司主要的收入来源。公司的服务收入可以分为在线服务收入和移动端服务收入，通过不I导至相关提供商的网站，根据消费者的实际点击情况，“去哪儿 增长强劲，特别是移动端机票服务收入季度成倍增长，但是在今年二季度移动端机票服务收入环比增长17.78 比均达到82%以上，是公司主要的收入来源。公司的服务收入可以分为在线服务收入和移动端服务收入，通过不 I导至相关提供商的网站，根据消费者的实际点击情况，“去哪儿网向上游厂商及代理商收取一定费用。“去哪 由2009年的128亿元增长至2012年的397亿元，复合增长率达45.8%o与美国比较，51%的美 其占比逐年下降，逐步取代的是更为合理也更适合去 哪儿网的发展的 模式。 2012 年移动端服务 收入实现 1737.5 万元， 2013 年上半年实现收入 4215 万元。 服务业务的收入确认可以采用点击成本模式 CPC 或 者实际销售量成本模式 CPS 来确认收入，目 前去哪儿网采 用的主要仍是传统的 CPC 模式，其收入占比从 2010 年至 2 012 年分别为 93.42%、85.74%和 79.48%,占据主体地位， 但是 CPS 服务收入中机票服务收入占比最大，也是去哪儿网最 具优势的业务板块， 2012 年机票服务收入为 3.07 亿元，占 服务收入比童达 72.87%,比重较上年下滑了近 6 个 百分 点，与此相对应的是酒店服务收入达到 1.08 亿元，占服务 收入比童达到 25.61%,比童较上年増长近 5 个百分点，其 他类型的服务收入也达到 638.2 万元， 占比达到 1.51%, 比 重增长超过 1 个百分点。 网页广告收入是公司第二大收入来源，2012 年公司拥 有广告客户 164 家，同比 增长 5.8%, 每家客户平均广告费 用为 28.46 万元， 同比增长32.31%;2013 年上 半年是 105 家， 同比増长