上兵伐谋之企业战略铁三角定位.pptxVIP

上兵伐谋之企业战略铁三角定位 司宁非 主讲老师路加投资咨询董事长战略定位实践家天使投资人多家权威创新创业大赛特邀点评嘉宾成长型企业背后的智囊专家。 司宁非成长型企业背后的孵化家个人理念： 商场如战场，企业家一定要学会用智慧取得胜利。 企业战略一、产品领先案例分析二、客户亲密案例分析三、运营卓越案例分析四、客户关键价值推导 企业战略第一章：产品领先案例介绍 战略定位铁三角 产品领先 （Product Leadereship） 客户亲密 运营卓越 （Customer Intimacy) (Operational Excellence) 一、产品领先案例介绍 产品领先苹果公司的灵魂人物乔布斯曾经对创新下了一个独特的定义：让人疯狂，让人心跳加快。一、产品领先案例介绍通过技术的持续研发和产品的持续升级，产品领先于同行。 产品领先案例：3M公司创立于1902年；员工超过8.7万人收入达到400亿美元主要产品覆盖领域：汽车产业、安全防护、医疗健康、电子材料、电力能源、交通运输、能源设备、矿业、石油天然气等。一、产品领先案例介绍 产品领先案例：3M公司一、产品领先案例介绍 总结一、产品领先案例介绍产品领先企业的核心 持续性（技术创新+产品升级） 企业战略第二章：客户亲密案例分析 战略定位铁三角 产品领先 （Product Leadereship） 客户亲密 运营卓越 （Customer Intimacy) (Operational Excellence) 二、客户亲密案例介绍 客户亲密始终为客户提供最好的、个性化的全面解决方案，以至于远远超出客户的期望。二、客户亲密案例介绍 客户亲密战略案例：IBM客户亲密战略IBM 国际商业 机器公司1911年托马斯.沃森创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，拥有全球雇员30多万人，业务遍及160多个国家和地区。IBM的目标： 客户的成功是衡量我们成功的标志！二、客户亲密案例介绍 客户亲密战略案例：IBM郭士纳二、客户亲密案例介绍 客户亲密战略案例：IBM1、1994年底，第一次盈利30亿美元；2、1995年6月5日并购Lotus（莲花）公司；3、1995年，IBM营收突破了700亿美元大关；4、1996年11月15日，IBM股票升到了145美元；5、1999年IBM软件集团成为世界第二大软件实体；6、2002年IBM收购专业咨询公司（Pricewatherhouse Coopers）7、2004年IBM把个人电脑产品业务卖给了联想公司；8、2014年IBM公司又把X86服务器再次卖给了联想公司。客户亲密战略后的发展历程二、客户亲密案例介绍 总结客户亲密企业的核心 想客户之所想，做客户之所需二、客户亲密案例介绍 企业战略第三章：运营卓越案例分析 战略定位铁三角 产品领先 （Product Leadereship） 客户亲密 运营卓越 （Customer Intimacy) (Operational Excellence) 三、运营卓越案例介绍 运营卓越战略在专业化基础上的标准化流水线或标准化流程，并且不断优化，由此提高效率，大大降低成本。