保险活动经营之庆生会.pptxVIP

活动经营之庆生会;寿险经营的两大主题;熟悉的“一鱼四吃”;有多少人做到“一鱼四吃？;在客户经营方面： 大量客户有待开发 转介绍效果不明显 核心客户挖掘不够 ; 一定要加强队伍获客能力，特别是获取转介绍的能力; 获客： “客”包含“准增员对象”及“准签单对象”;获“客”途径有哪些？;其实宝藏就在身边;寻宝方法万万千 庆生威力大无边;什么是庆生会？;庆生会对客户经营效果有多大？;他为什么做增员庆生会;他如何做增员庆生会？;他如何做增员庆生会？; 要点一、宣导启动 1、早会强调，全员参加； 2、抓住骨干，单独沟通； 3、树立典范，扩大影响； 4、统一思想，恩威并施。 今天别人过生日你不去，你过生日也没人会来祝福你。 要点二：费用标准 人均100元，分摊推荐人70、主管20、准主管10，部经理负责其他费用。 要点三：参会人员 当月生日的营销员；所有主管；增员骨干；以点带面，达到人人都参加“庆生会”，全员进行增员的效果。 ; 要点四：奖惩制度 奖励：上月个人3万价保、上月价保前十名、小组FYC达成2.7万、最佳个人、团队、当月新人可免费带1人 惩罚：连续两次不参加，不享受部门方案；家人、客户或未达到增员标准的人参加，将双倍收取费用。 要点五：关键人物 影响力中心，免费参加各种活动 ;1、年龄好 女士：30岁以上，已婚已育； 男士：30岁——40岁 2、资源好 身边至少有10个有车的朋友；本地人或在xx长住三年以上；能邀约至少3桌人聚餐 3、形象好 穿着得体、谈吐得当 ;领导致辞 介绍团队荣誉和文化 自我介绍 营销员：入司时间、收入、照片等 准增员：姓名、工作等 讲解工作 公司介绍、行业前景、寿险的功用 庆生晚宴 唱歌、抽奖、互动游戏等 ;有意愿者：直接面试 无意愿者：参加其他活动，如创说会等 动作一：第二次面谈 动作二：第三次面谈 动作三：直增酒会 ;他做的效果如何？;成功的关键： 让“庆生会”成为一种常态工作 ;其实我们也可以;形式多样的庆生会;抛砖引玉，触类旁通 ——庆生会操作举例; 某分部，4???准备以分部为单位举办客户庆生会，开始了紧张的准备……;一、做好细致分工;二、做好事前准备（1/4）;二、做好事前准备（2/4）;二、做好事前准备（3/4）;二、做好事前准备（4/4）; 1、全程录像及摄影 2、生日会流程 （1）主持人开场 （2）经理致欢迎辞 （3）客户抽奖 （4）揭晓生日人员名单 （5）生日祝福 蛋糕、公司赠送生日小礼品、亲朋祝福 （6）生日感言 （7）感谢及传递感性的保险理念 （8）结束时每人赠送小礼品并附上公司及产品介绍、名片;四、加强事后跟进;五、用好反馈工具;流程简单 操作可控 效果可期 为何不做？还在担心费用？;为了“获客”，豁出去了！;计划与发表;THANK YOU