关于波波公司桌椅两用商品投资合作谈判方案.docxVIP

精品文档你我共享 对于波波企业桌椅两用商品投资合作谈判方案 一、谈判主题： 经过这次商务谈判，希望本企业与鑫鹏企业进行合作，波波企业提供技人力，鑫鹏企业投入资本，合作推广桌椅两用商品，达成双赢，并希望两企业能长久合作。 二、谈判目标： 我方最想获得的目标：双方达成协议由鑫鹏企业每年出资500万用于投资生产该产品，所得收益公正分派，所有技术知识产权归波波企业所有，不得侵权 目标二：双方达成协议由鑫鹏企业每年出资500万用于投资生产该产品，头 年，鑫鹏企业与波波企业收益公正分派，所有技术知识产权归波波企业所有， 不得侵权。但从第4年，波波企业可向鑫鹏企业进行技术转让，但鑫鹏企业得向波波企业付200万技术转让费。 三、谈判团队组成： 总经理：廖元震（主谈，作为谈判的首席代表，要能够抓住重点，掌握主动权，见机而作） 陪谈人员：一是给主谈判人做参谋，二是随时准备回答对方提出的详细问题。 财务主管：方波 技术主管：潘飞 销售经理：王娇 法律顾问：贝洋洋 四、谈判期限： 2012-10-15——至2012-10-18 五、谈判议程： 10.15双方在德强商务学院见面，之后入住囍陇 10.16双方在德强441多媒体办公室进行正式谈判 10.17一同享受哈尔滨的北国风光，去吃汉斯 10.18欢送仪式，互送礼物 六、策略与技巧运用 开局阶段（创建氛围） （1）场内 尊重+真诚=以诚取信 在经济飞快发