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Lazada产品视觉营销 标签: Lazada产品视觉 视觉营销 产品视觉营销主要从三方面展开： 商品结构规划（流量）、图片设计（点击）、详情设置。 Lazada商品结构规划 商品结构规划也叫品类规划，简单说就是店铺产品品类之间形成关联、合理布局无论是线上还是线下的店铺，都离不开这几类商品矩阵：引流款、活动款、常态款、利润款、形象款；当然，不同商家的运营策略不同，侧重的商品类型有所差异是正常的。 一个具备优秀商品结构的店铺，不仅能为消费者提供更多样化的选择，还能实现店内流量及其他资源的最大化（比如将互补产品关联，增加客单价）， 1.引流款商品 引流款商品指流量大（吸引流量），人气高（访客数、页面浏览量、加购数、收藏数等），排名靠前的商品。可以将此类产品的价格稍微降低，或者设置为保本价；如果引流款定价过高，会导致引入店铺的流量流失率高，转化率低：引流款需要具有高性价比和货源优势。 2.活动款款商品 指适合做活动的商品， Lazada平台日常活动和大促活动非常多，对商家而言是与活动促销真的有机会让新卖家腾飞。 2019年入驻Lazada一个月的泉州新商家日均15单；参加2019年的Bday大促Flash Sale（闪购）活动期间，实现店铺单款产品销售2000单，因新手卖家前有备货，多家工厂生产赶货。只因这一款产品实现店铺等级提升为Level6，并带动店铺其他产品订单增长，Bday大促过后销量稳定在日均200单以上。活动款是业绩提升的必备款，设置合理的利润和售价，能让店铺瞬间提升好几个等级。 3.常态款商品 常态款是日常销售的商品，所以商品数量和占比也是最多的，是满足客户差异化需求的基础款，这类产品款式丰富，利润适中；如果利润过低，不宜店铺长期发展，因为常态款是日常利润的主要来源；如果利润过高，店铺销售额会下降，转化率会下降，很难保持稳定的订单量。 4.利润款商品 利润款也可以理解成店铺发展的生命，利润款是创造店铺大部分利润的商品此类商品本身应具备独特的风格、中高客单价和高质量品质，同时引流款和活动款产品应给利润款产品引流，提高店铺利润款的销量。 马来西亚商城售价。 5.形象款商品 形象款商品是体现店铺档次和品牌形象的商品，更准确地说是店铺定位的体现形象款能体现出整个店铺的品牌和形象，目标明确的消费人群是品牌长期发展的关键。 6. 爆款打造 爆款和引流款有很多相似之处，比如 店铺引流，但最大的区别在于，引流款有可能不赚钱或者亏钱，但是爆款是必须盈利的，绝对不可以亏钱。如果爆款亏钱那方向是有问题的（当然，前期 打造爆款时亏损是正常的，但整个爆款生命周期必须是赚钱的，并且具有可观的利润）。 爆款打造需要具备综合运营能力（ 市场分析能力、竞品分析能力、消费者分析能力、渠道供应链能力、营销能力、资金运作能力等）。 7.产品排名 每个电商平台都有独立计算产品排名的规则，Lazada也一样。商家首先要了解平台的流量设计原理，流量分为两种：免费流量、付费流量。下面是几个排名权重。 产品质量：产品质量对产品排名的影响非常大，产品标题、描述与产品本身匹配度决定产品排名。 产品权重：产品访客数、加购数、收藏数、成交额、订单量、取消率等与产品排名有关；同时也跟LazMall品牌商品、普通商品、Global Collection商品的类型有关系。 店铺权重：店铺整体的成交额、订单数和店铺绩效考核相互影响产品排名，比如取消率大和差评较多的店铺权重一定是低权重的；同时，店铺类型也是店铺权重的一部分，比如LazMall店铺和普通店铺，跨境店铺和本地店铺等，权重不同。 流量曝光、点击、转化：还有更重要的就是流量转化率，平台给予新品流量扶持、Global Collection产品推出、报名Flash sale（闪购）等支持时，产品本身的表现情况非常重要；比如商家A与商家B上传相似商品，平台给予两位商家同时展现500次机会，商家A获取流量50个，点击率为10%；商家B获取流量5个，点击率为1%。从这个数据上看可以判定商家A优势大，或许在下次机会中，平台会给予商家A更多的展现机会。 总的来说，产品数据表现越好，越有机会获取更多的流量，产品排名也更靠前。