健康产品销售策略概述.docxVIP

　健康产品销售策略（概述） （机密） 我们处在一个特殊的时代，经济上是历史上最好的时期，虽然贫富差别很大，但人均收入最高、教育最普及、人均寿命最长、中产阶层人数历史最多，这部分人手里有钱以后，经历了吃喝玩乐，随着老龄化，经历了病痛后，逐步认识到健康的重要性。目前市场上有毒食品、伪劣食品和深加工食品充斥，健康食品的市场需求会很大。 一、产品卖点 我们产品的核心竞争力，除了自然形态的“三原”概念以外，还有通过服务和会员双奖积分所带来的无形核心竞争力：卖的是新理念，新的生活方式，是健康和快乐。产品的四重属性： 消费产品就是购买健康，自己受益、亲人受益。 消费产品就是投资：收获健康、收获奖金。 消费产品就是学习：学习营养知识、健康知识。 消费产品就是交友，就是加入圈子，收获友谊和快乐。 二、理念销售 生命理念：生命是唯一的，人权最基本的就是生命权； 健康理念：健康是无价之宝，是生活创业的最基本的保障； 快乐理念：生命短暂，快乐每一天，才能活出生命的精彩。 三、教育销售 食品健康教育：最好的食物，一定是天然的，原生态的，无污染的，不建议长期食用经过深加工食品。蜂蜜知识、白酒知识、矿泉水知识、黑木耳知识、药食同源的食品知识教育等； 保健知识教育：营养学基础；食品与健康；食品金字塔；健康五个平衡；自己是自己最好的医生等。 养生知识教育：养生要从小开始、从每天开始、从每顿饭开始、从生活习惯开始、从