七步法详细出来.pdfVIP

七步法的核心内容如下: 第一：明确客户的基本需求（1.地段（区域、位置）、2.居室（面积）、3.预 算价格、4.对房子楼层朝向有什么要求、5.对房子的装修要求、6.对房子的权属性质和 建筑年代要求、7.对周边配套设施的要求、8.付款方式、9、是否认可代理费）。 对 1.的原因：了解客户是否有自己的确定位置，能否变通，如何引导。 对2的原因：看客户对哪方面要求严格，例如：必须是2居，面积小点没事；或1 居2居都行，面积要在60-70平米。 对3的原因：能出的价格，能在大概什么地段买或在客户所要