化肥销售技巧销售管理.docxVIP

绩就上去了.二、勤拜访。一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿 绩就上去了.二、勤拜访。一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿。1．头”- 好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静 ,其实不然,产品的利益才是客户关心的,所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A,但绝不能省略B， 产品的立场来说,我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户 爱迪生说过一句话： 界上没有真正的天才，所谓的天才就是 99% 的汗水+1 ％的灵感;著名的推销之神 原一平也说过一句话： 售的成功就是 99 ％的努力+1 ％的技巧 ”；乔基拉德也说过： 售的成功是 99 ％ 勤奋+1 ％的运气。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理,从这三句话可以：任何的成功 都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多,而 感、 巧”、 气”也是成功不可缺少的因素，想一 想我们可以得到如下的公式: 销售成功= 勤奋+ 灵感+ 技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗？ 那如何做好销售有了答案： 第一：勤奋。 (脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤-—-—六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。 在营销界有这样一句话： 个成天与客户泡 在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”.这句话讲得很好 , 能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面： 一、勤学习,不断提高、丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个 业的销售 人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或 别人向我们推荐产品的时候,如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打 折扣。我们去看病都喜欢找 家门诊，因为这样放心。现在的广告也是: 中国移动———通信专家、 九牧 王—--西裤专家、 方太--房专家.我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个 业”的销售人员， 这样他们才会接受我们这个人， 接受我们的公司和产品。 2．学习 、接受行业外的其它知识.就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说： NBA 休斯顿火箭队 最近胜负如何、 姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、 贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的 素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了， 谈完了怎么办， 不能冷场啊，找话题，投其所好,他喜欢什么就和他聊什么。 3．学习管理知识.这是对自己的提高,我们不能总停止在现有的水平上。 你要对这个市场的客户进行管理。 客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的,管理好了， 给我们多用几支血清，我们 的销售业绩就上去了. 二、勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是 头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿。 1． 头”-经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 些假象：有时客户表面很好，很爽快,让你心情很好的走开，可是你等吧,再也没有消息。有时表面对我们很不友客户有所贡献。（5)进一步想一想，为了做得更为有