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PAGE 创业计划书 企业名称 ****花店 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电话/手机 传 真 电子邮件 PAGE 1 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、企业概况 2 二、创业计划作者的个人情况 2 三、市场评估 3 四、市场营销计划 5 五、企业组织结构 7 六、固定资产 8 七、流动资金（月） 10 八、销售收入预测（12个月） 11 九、销售和成本计划 12 十、现金流量计划 13 附页1 调查问卷 14 附页2 基于问卷的分析 15 一、企业概况 主要经营范围：本店的经营范围主要以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、婚庆服务为主，兼营其它配套商品和服务如各种花篮，花插，花瓶，高中档包花纸，包装纸，婚车娃娃，干花泥，鲜花泥等，以提高花店的综合经济效益。其中主打鲜花礼品销售和鲜花装饰，例如情人节、教师节等节日的鲜花包装、赠送服务等，以及平日里的花篮婚车一条龙服务，宾馆，会议插花和花篮出租等。除此之外，店里还会推出一些特殊的会员项目，例如花艺培训，花种领养，绢花制作等，力求为顾客提供全方位服务。 企业类型（选择一项并打■）： □生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：虽然我还只是一名在校大学生，还没有工作经验，但是我已经在暑假时参加了多次暑期社会实践活动，并且在活动中得到了锻炼，收获了经验。 寒暑假时，会在妈妈的店中参与销售工作，所以积累了一定的与顾客交流的经验与技巧，并对房租及员工工资等有所了解。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2009年*月—2011年*月，在*************的经济管理学院进行学习，现为大二学生，修国际贸易专业（创业导论、市场营销学、管理学、微观经济学、KAB、国际贸易实务、国际服务贸易、国际贸易理论……） 三、市场评估 目标顾客描述：花店的目标顾客分为三类：1、单体顾客——指购买商品或服务，以满足自身需求和提高生活质量的人群。他们买花多为送人或作点缀装饰之用。2、团体顾客——指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆的会议插花和花篮出租等）。其特征是个性化设计的成批购买。3、特殊顾客——指购买配套商品和辅助服务的特殊消费人群和企业。团体顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。而单体顾客和特殊顾客在特殊节日（如情人节，教师节等）会有大幅上升的趋势。 市场容量或本企业预计市场占有率：随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而我国花卉消费