周总结计划(销售工程师)2012-5-20.docVIP

5月 14 日--- 一、本周总结：表格不够可以自行添加 1 本周完成的销售目标： 序号 目标单位+项目名称（具体到使用单位） 灯具型号及数量（型号写全，比如GC101-10,不同产品用“；”间隔开） 金额（元） 责任人 1 2 3 4 合计 未完成的销售目标分析：依据上周计划中所列目标书写 序号 目标单位+项目名称（具体到使用单位） 灯具型号及数量（型号写全，比如GC101-10,不同产品用“；”间隔开） 金额（元） 责任人 1 萨拉齐电厂 检修部 电气一次 移动照明工具 BAD308E-T-10；BAD309E-4；BAD208-2 13180 王睿 2 萨拉齐电厂 燃灰办 过磅房照明改造 GC101-50 65000 贾永春 3 萨拉齐电厂 集控室改造 LED灯管-75 26250 王睿 4 合计 3针对未完成的销售目标进行问题分析： “具体项目”可以直接写上表2中的序号即可，括号打钩，空白处填空； 具体项目及责任人 项目现状 对“项目现状”进行原因分析 预计继续跟进时间 2移动照明工具 王睿 一、丢单 1、竞争对手签掉（ ） 2、客户取消计划（ ） 二、目标状态：1、计划未进入采购流程（ ） 2、计划已进入采购流程，具体环节： 询价 计划上报，正在询价 5月下旬 3.过磅房 一、丢单 1、竞争对手