传统品牌的电商之路课件.pptxVIP

TEDELON • 我走过所谓的路 • 设定好目的地，别迷路! • Are you ready ？！ • Go ！Go！ Go ！ 我走过所谓的路 历任鸿星尔克集团IT中心总监，电商项目总监；太子龙集团电商总监。 在鞋服行业有近10年的IT与市场管理从业经验，对于运动时尚服装产业行业价值 链有深刻的理解与实战经验，熟识服装行业生产流程及专卖店连锁经营销售管理 流程。参与上市企业的核心变革，能全方位理解鞋服行业发展趋势。从市场到IT, 从IT到电商，凭借宽广丰富的视角、战略系统的思维方式、高效的执行力、多品 牌运营力不断为品牌创造全新价值! 目前有志于中国鞋服行业新型业态---电子商务的深入研究与成功实践. Who am |? TE DELON /taoxie TEDELON 售发展：201年底，正式结入全业发表战路 曾民：鸿星尔责零负责天 电子两务 功的实践 承办：晋江市利址 Who am |? 话题： 鞋企如学玩转 冯晔 李宁电商经理 2010年，奥康与淘宝网合作，促进了其网络镇 在电商里做了什么事？ 设定好目的地,别迷路! ●当网购已经成为消费者重要的购物方式之一，品牌的 销售渠道自然需要从线下向线上延伸。 ●可以低成本快速覆盖传统渠道未能覆盖的地理区域。 ●所有传统渠道不能做的渠道都由电子商务来完成。 ●可以抓住从线下流向线上的品牌客户使其不流失到竞 争品牌 几组数据： 2011年中国网民规模达4.5亿，网购人群渗透率将达40%! 预计未来5年线上零售总额占社会零售总额的6%~10%! 2011年网购规模达5690亿，正以50%以上的速度增长! 服装B2C市场2012年将突破1630亿! 新渠道 目的地一 TE DELON 2007-2011年中国网络购物市场交易规摸 2007 2008e 2009e 2010e 201le 中国网络购物市场规摸(亿元) — 增长率(%) 注：网络购物市场规模为C2C交易额和B2C交易额之和； B2C交易额统计不包括网络代嫩费(如水电费等)、旅行而定及航空客票文易额；同时，B2C企业 非网络销替交易额部分不统计在内。 @2008.4 iResearch Inc. 5690 561 1263 117.4% 125.1% 77.0%% 69.0% 50.6% 8000 6000 4000 2000 0 TE DELON l80 90不仅把网购当做消费方式，也当成新的生活方式。 l做品牌不单去门户网站或传统媒体，卖商品才去网购网 站 l网购网站巨大的流量将超越门户网站，其匹配人群更精 准。 l网购网站是离消费者最近的网络媒体，其品牌传播，品 牌互动的价值巨大。效果更易评估。 l许多国际品牌把网购平台当成事件营销、品牌曝光展示、 社区化营销的重要载体。 l网购平台的广告价格正成倍暴涨！ 新媒体 目的地二 包括电脑通讯、数码、男装、女装、童装、化妆品、书籍音像、运动用品、 相关的社区交流，同时提供支付宝网上..更多 17 阿里巴巴旗下提供的网上支付服务。 18 tmall,com 淘宝商城网络超市 24 360 360buy京东商城 () 是中国B2C 市场最大的3C 网购专业平台 28 Import and export trade leads and opportunities. 45 腾讯旗下快乐、时尚和共享的电子商务网站，让沟通促成交易。 61 66 拉手网-超人气团购网站!全球首家Groupon与Foursquare相结合的团购网站。 67 经营图书、音像、日用品、数码产品。 69 提供图书、影视、数码产品的综合购物网站。 75 凡客诚品 (VANCL), 互联网时尚生活品牌。 76 美团网-国内最早、规模最大、口碑最好的团购网站 TE DELON ●网购主体人群越来越年轻，这些人正成长为新经济新 市场的主力军，这些人也是品牌的未来。 ●电子商务帮助新品牌试水、培育、成长、催熟，并逐 渐过渡到更高端品牌。这个过程相较线下品牌数十年的 艰难耕耘，更低 成本、更短时间、风险更小、试错 取舍更快。 ●纯线上品牌的崛起证明电子商务已具备延生新品牌的 土壤。 新市场 目的地三 TE DELON 对比项目 线上品牌模式 传统品牌模式 品牌建设成本 可以几万、几十万、几百万逐步投入 至少上千万资金分散于各个线上活动 和线下活动 品牌建设时间 半年甚至更短 至少3~5年 信息流 与客户直接沟通，沟通更有效