门店提成激励方案.docxVIP

***提成激励方案 一、目的 为充分调动员工积极主动性，树立其长期为公司服务的意识，增强公司凝聚力， 以及对优秀人员的吸引力，特拟定此方案。 二、针对对象 门店销售人员、渠道销售人员、***学院 三、销售范围划分 门店内产品销售：指***店常规产品、***店一楼常规产品、***二楼吧台产品的销售； ***学院课程销售：指***学院推出的固定性及临时性的课程销售； 门店渠道销售：指经门店接待的场地租赁、团建、产品租摆、绿墙销售等除去常规产品的销售； 外部渠道销售：指在门店范围外产生的渠道销售； 三、提成细则 1、 门店销售提成 营业额(万）营业额＜1010≤营业额＜15 营业额(万） 营业额＜10 10≤营业额＜15 营业额≥15 职位/人 提成比例 店长 1% 销售员 3% 店长 1.5% 销售员 3.5% 店长 2% 销售员 4% 注： 营业额范围指一楼门店常规产品、门店接待的课程，不含渠道销售； 营业额(万）营业额＜2020≤营业额＜50营业额≥50店长按整体店面营业额计提，销售员按经手营业额计提； 营业额(万） 营业额＜20 20≤营业额＜50 营业额≥50 职位/人 提成比例 店长 1% 二楼吧台人员 3% 店长 1.5% 二楼吧台人员 3.5% 店长 2% 二楼吧台人员 4% 注：营业额范围指二楼吧台产品销售、门店接待的课程，不含渠道销售； 3) ***店： 职位/人 提成比例 店长 1% 销售员 3% 店长 1.5% 销售员 3.5% 店长 2% 销售员 4% 营业额(万）营业额＜10 营业额(万） 营业额＜10 10≤营业额＜15 营业额≥15 营业额范围指门店产品及课程销售，不含渠道销售； 店长按整体店面营业额计提，销售按经手营业额计提； 2、 门店销售冠军奖 评定方式月度销售冠军 评定方式 月度销售冠军 季度销售冠军 年度销售冠军 奖励金额（元） 500 1000 2000 月度销售冠军评定标准：当月业绩排名第一，月度绩效考核 A 级； 季度销售冠军评定标准：当季业绩排名第一，三个月呈连续增长状态，季度绩效考核 A 级； 年度销售冠军评定标准：月度业绩排名第一，年度绩效考核 A 级； 连续两个季度评委销售冠军职位晋升一级，销售员—副店长—店长； 3、 门店满勤奖 门店人员月度考勤满勤、无迟到早退，调休不超过三天即可得满勤奖 300 元/人； 4、 渠道提成 职位/人 渠道经理/店长 提成比例 3% 渠道专员/店内销售员 1% 渠道经理/店长 3.5% 渠道专员/店内销售员 1.5% 渠道经理/店长 4% 渠道专员/店内销售员 2% 业绩（万）销售额＜50 业绩（万） 销售额＜50 50≤销售额＜100 销售额≥100 渠道包含门店接待的渠道客户及外部开拓的渠道客户； 渠道计提按金额 100 万封顶，超出金额按 100 万金额提成比例计提； 渠道销售的整体跟进原则上由责任人跟进到底，提成归责任人所有； 如整个销售过程由多人参与，则将销售额平均分配； 5、 ***学院提成 销售岗提成方式： （元） 内 20000 30000 40000 初级顾问 2% 4% 6% 8% 10% 中级顾问 4% 6% 8% 10% 12% 高级顾问 6% 8% 10% 12% 14% 金牌顾问 8% 10% 12% 14% 16% 销售主管 职务/业绩10000 以 职务/业绩 10000 以 10001- 20001— 30001- 40000 以上 每半年内平均每个月的业绩在 10000 以上，既可晋升一级； 每半年平均每个月的业绩低于 6000 以下，即降一级； 销售主管，需在职时间超过一年以上(指本部)，拿团队的总提成； 教师团队提成方式 底薪方案 职务 底薪（元） 人员 初级教师 3000 中级教师 3500 刘霞 高级教师 4000 陆秋容 金牌教师 4500 内部培训导师 5500 魏凤珍 教务主管 5000 注： 每半年考核教师的续班率在 65%以上，即可晋升一级。 内部培训导师不参与涉外课程和分成。内部课程每一节课 30/块。 教务主管，拿团队总课时提成。 课时提成方案：(单位为元/次课) 65%以下 0 20 30 40 50 60 70 80 65%—70% 20 30 40 50 60 70 80 90 70%—75% 30 40 50 60 70 80 90 100 75%—80% 40 50 60 70 80 90 100 110 80%—85% 50 60 70 80 90 100 110 120 85%—90% 60 70 80 90 100 110 120 130 90%—95% 70 80 90 100 110 120 130 140 95%—100% 80 90 100 110 120 13