syb创业计划书_4完整版.doc

一、 企业概况 　　※主要经营范围 　　各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料加工。 　　□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 　　□农业 □新型产业 □传统产业 □其它 　　二、 创业者个人情况简介 　　※以往的相关经验 　　赵欣虹，1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城针织部销售员。2002年4月下岗。 　　2003年3月至2005年9月份在服装专营店从事服装营销。 　　教育背景，所学习的相关课程 　　★ 1990年7月毕业于桂林市供销技校，营销专业。 　　★ 1991年9月在桂林市百货大楼服装部见习。 　　★ 2007年1月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。 　　三、 市场评估 　　※目标客户描述 　　1、 来商业街购物的本地年轻女性消费者。 　　2、 来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。 　　※市场的容量/本企业预计市场占有率 　　根据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到2.3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。 　　※市场容量的变化趋势 　　随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断 　　增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需 　　要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。 　　※竞争对手的主要优势 　　企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验， 供货渠道有一定保障，有一定的知名度。 　　※竞争对手的主要劣势 　　1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。 　　2、存在部分服装质量不好。 　　3、服务员服务水平不高 　　4、没有建立老顾客网信息资源 　　※相对于竞争对手的主要优势 　　1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。 　　2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。 　　3、销售地点好。 　　※相对于竞争对手的主要劣势 　　新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。 　　四、 市场营销计划 　　※产品 　　产品(产品系列)/服务 主要特征 　　女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合20～35岁女性消者 　　裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。 　　※价格 　　产品(产品系列)/服务成本价 　　(元) 销售价 　　(元)竞争对手的 　　价格(元) 　　成衣116 220～300250～400 　　裁制服装50～80150～200120～250 　　折扣将给予对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销 　　赊销将给予 　　※地点 　　地址面积(平方米)租金或建筑成本 　　(元/月) 　　桂林市中山中路八桂大 　厦商场B-25号 15 1200 　　选择地址的主要理由 　　该商厦是桂林市中心商业街比较繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度，客流量大，销量好。 　　※分销方式(选择一项) 　　产品将卖给： 　　■终端消费者 □零售商 □批发商 　　选择该分销方式的理由： 　　因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。 　　※促销 　　人员推销 成本预测(元/月) 　　广告张贴海报成本预测(元/月) 20 　　公共关系 成本预测(元/月) 　　营业推广 成本预测(元/月) 　　五、 企业组织结构 　　※企业将注册成 　　□个人独资企业 ■个体工商户 □合伙企业 　　□中外合资企业 □股份有限责任公司 　　□有限责任公司 □其它 　　※拟议的公司名称 欣 虹 新 派 时 装 店 　　※公司员工 　　(附录部分将附有组织结构图和工作描述) 　　职务 月 薪(元) 　　业主 / 经理1000 　　员工580 　　※公司将获得的经营执照、 　　许可证和特许经营证 　　类 型费用预测(元/年) 　　工商执照 50 　　※公司的责任 (保险、税) 　　类型费用预测(元/年) 　　定税 2400(200元/月) 　　六、 固定资产 　　※工具和设备 　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备： 　　设备描述数量单价(元)总费用(元) 装修150005000 　模特 580400 　　试衣镜 1180180 　　衣架组　　烫衣台烫斗 1300300 　　衣车及锁边机 111501150 　　合计 8230 　　※企业的交通工具 　　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 　　描述数量单价(元)总费用(元) 　　※办公设备 　　办公设备需要配备以下设备： 　　设备描述数量单价(元)总费用(元) 　　手机11400