精品-昆明石林项目市场研究与发展思路.pptVIP

营销主题 销售方案 价格策略 营销推广策略 案场包装及视觉识别 销售力量与管理 媒介营销策略 广告营销策略 营销推广方案 营销背景 以工程品牌导入为先，形成高端、独特、国际化的产品概念。 主力产品推广借力面市，在主题上与前期互动交叉。 ——广告总策略 跨界联动策略 情景体验活动策略 客户地位提升策略 文化营销及品牌嫁接 产品稀缺性策略 点对点直销策略 广告营销策略 境外推广策略 跨界联动策略 针对工程目标客群及产品的独特性，利用多重手段突破原有营销管道和场所限制，到达营销效果。如：口碑营销、营销管道嫁接。 针对目标客户的生活元素，与相关商家和组织联合行动，互利双赢 利用高尔夫球会、顶级商务俱乐部会员的组织脉络，建立客户鼓励机制，进行客户联动营销 达成高端客户的跨行业消费、推荐购置，提高成交率 打破销售瓶颈，增加高端产品营销过程中与客户的多点接触 基于IT管理系统，探索不同偏好客户复杂、多层次、全方位的需求 文化营销及品牌嫁接 整合云南文化背景，形成工程特有的文化品牌，并使得工程与云南省整体文化营销产生有效链接，形成品牌嫁接效应，形本钱工程在高尔夫球市场中独有的文化标识。 以稀缺性自然资源-石林，作为“眼球经济〞的主体，特有的文化要素，引起人们对工程的探求欲。 情景体验活动营销 营造情境场所，营销过程中工程售卖要素与客户近距离接触，客户自身感受过程成为决定购置行为的重要过程。 通过组织各种针对目标客户和本工程推广重点的专题论坛或以发布专题白皮书的形式，建立起购置本案的理性舆论气氛。 客户地位提升策略 产品推广时期营造强烈的豪华配套效劳、健康休闲的稀缺生活气氛，引发高端客户的归属感，刺激客户潜在需求的释放，加强客户的购置欲望和理性决策 通过销售效劳品质的提升，使客户切身感受到自身地位的提升 预约看楼，每天限定人数 多国语言专属效劳 全流程讲解、陪送，协助产品生活体验 通过对入住业主的深度挖掘，给客户造成形成聚集感受 在物业管理内容设置上配合工程特点制订针对性方案， 同时物业管理形象上进行定位和包装，例如：形成昆明市最高端的商务俱乐部 点对点直销策略 区别于以往群众传播的常规手段，直击金字塔顶端群体 缩小受众媒体 金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类 高端目标客群定向行销 外资房地产投资代理机构 银行、证券、保险等拥有大量高端客户的机构 高端俱乐部，如GOLF俱乐部 私人会所京城四大商务会所 焦点客户座谈 邀请焦点客户，集中座谈，共同探讨产品的可能性， 发挥“小圈子文化〞的链式效应 群众传播 〔ONE TO ALL〕 + 点对点直销 〔ONE TO ONE〕 境外营销推广系统 港台市场 海外市场 香港 台湾 合作代理 包销 巡展 境外推广策略 目的：尽可能实现价值最大化，并缩短销售周期 针对：销售标的只有少量高尔夫景观公馆 原那么：使得客户因为追求产品的稀缺性，而增大置业本钱 操作选择： 每栋产品都有不同的雕塑小品 每栋产品都有不同的大门形象 每栋产品门前都有不同的绿化风格 每栋产品都有不同的案名 … … 产品稀缺性营销 媒体选择及媒介总策略 形象导入阶段 在目标客户群定位及分析的根底上，有针对性进行户外等常规媒体运用，媒体以关注热点的报道为主 市场地位形成阶段 除本地重点媒体外，考虑国际权威媒体评价，转而对本地媒体产生刺激和影响 主力产品销售阶段 考虑相关群众媒体上销售广揭发布 热点提升阶段 建议除传统媒体外考虑辅助性媒体及群体性小发行量媒体投入 公关 产品 商誉 形象 视觉 消费者 户型 户外 网络 杂志 报纸 社区 设立相关奖项 特殊鼓励 促销活动 卖场 销售工具 广播电视 样板间 会所 全方位营销推广渠道组合 北京世纪金源酒店 北京世纪金源大饭店是一座高档、现代化五星级商务酒店。饭店共设有27间不同大小的同声传译会议厅，其中2700平米的无柱式宴会厅，可容纳1200人同时就餐 饭店拥有设施一流的多功能厅、宴会厅及会议室，屡次成功举行国际大型活动、新闻发布、商务论坛、学术交流以及私人宴请等各种会议 产品定位 企业会所定位 根据工程总体定位以及商务政务平台区域的特征，建议企业会所局部面积在500 ～1000平米左右，以满足企业商务、休闲的需求 企业会所局部可根据各企业、 事业机构客户的不同需求特 征，与企业、事业机构客户 沟通，提供订制效劳 产品定位 商务官邸定位 商务官邸的目标客群为企业、事业机构领袖，以终端使用者为主 根据该局部客群的特征，建议商务官邸以独栋别墅为宜 商务官邸的客群一般具有高尔夫外交的需求，因此设计应重注其个性化，可提供订制 产品定位 休闲度假设施定位 针对休闲度假区域物业类型的不同，以及相应目标客群的消费习惯与需求的分析总结