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《鬼谷子》白话全解（1~12章） 第一章捭阖 一、不变的变化、确定的不确定 鉴往知来，历史的车轮滚动向前，既有周期性的似曾相识，又有波峰波谷的迭代转换。圣人之所以能够先知先觉，是因为他们善于分辨事物背后的阴阳分合之道，既能掌握普遍规律，又能辩证对待个体差异。不变的只有变化，小的变化总是嫁接在大的不变之中，大的动荡又多归集于微观变量的积累。阴阳相生、刚柔并济、动静结合、张弛有度、因地制宜、取长补短，动态平衡、质能守恒是圣人处理世间事物的真谛。 二、捭阖的定义 捭阖之术，其实就是阴阳易理，也是唯物辩证。四季万物，纵横捭阖，都是阴阳之道的具体体现。利用变化制造变化，将变化为我所用，即是捭阖之术（亦即沟通、游说之术）的核心要义。相由心生，心由口出，人的意愿、喜好、焦虑、智慧，都通过语言表露，学会说话、善用一张嘴，即捭阖。 捭，就是主动开口说话，是动，是好的（多数人认为），是阳；阖，就是让对方闭嘴，是静，是不好的（多数人），是阴。 因此，捭阖之术的运用过程中，尝尝出现两种截然相反的沟通方法论。 1、阳言：利用对方爱听的语言去说服、鼓动，如长寿、安乐、富贵、名声、爱好、金钱等； 2、阴言：利用对方厌恶的语言去威胁、警醒，如死亡、忧患、苦难、刑罚、失望等。 基本的逻辑就是：用卑下的阴言打动小人、用崇高的阳言说服君子。如果善于运营，捭阖之术，可以修身齐家治国平天下。 三、如何考察用人 世间人的品行千差万别，有好就有坏、有忠就有奸。对某些人可以沟通、有些人只需闭嘴，有的人该赞扬，有的人则需打压。沟通讲求方法，要顺应每个人的特点。 step1：引导表达、掌握实际情况 起用一个人之前，首先要审定其品质如何，摸清人品虚实和性格强弱。基本做法是：利用合适的机会，一方面公开赞扬或放权，人为为其制造、放大顺境，使其精神松懈、畅所欲言，从而发现其志趣、意图，另一方面，也利用适当贬低、质疑、孤立的方式激将，让被调对象讲真话，流露实情。两种不同方法的目的，都是为了挑动让人讲真话。 step2：设置顺反情景、考察是否可用 在了解一人实际情况之后，一般有两种做法，要么亲近拉拢、敞开沟通、制造顺境，要么冷落疏远、刻意打压、制造逆境。前者，目在于测试其是否能与管理者或组织有情感共鸣，后者，目的在于观察其抗压能力和是否对于组织忠诚。 step3：评估能力、准确定位 仔细评估该对象（员工、下属）能力与自己（管理者、领导）的差距，准确定位双方关系。这里的能力有两个方面，其一是业务能力或技术能力，其二是战略眼光或分析问题的能力。评估的结果有三种情况：1、如果下属与自己的能力相近，或与我们的差距较小（有提升潜力），同时价值观一致，则可以留用、配合、相机提拔；2、如果下属与自己的能力差距较大（较大程度高于或低于自身），则均不可用；3、能力相近，但价值观不一致、主要是不符合组织文化和管理者三观，则也应该拒绝使用。 四、总结 世间所有好坏、成败，都可用阴阳捭阖之道加以掌控和驾驭。阳以动为特征，故主要表现为进取；阴以静止为特征，故主要表现为闭藏。阳动必然显现出来，阴止必然潜藏进去。阳发展到极致就成为阴，阴超过了极限就变为阳。用阳去拨动事物，是为了让它按照自身规律发展；用阴去安定事物，是为了让它巩固自己的形态。阳谋统御阴谋，强调德行、顺势；阴谋辅佐阳谋，强调外力、刚硬。 阴阳之间相互转换、互相作用，即是万事万物的运行规律，也是高效沟通的不二法门，集中体现在捭阖之术。 第二章反应 鬼谷子全书讲述的内容即是春秋战国时期的纵横捭阖之术，白话而言就是沟通技巧，并通过沟通技巧所体现的处世智慧。本篇是第二章，所谓“反”，指反复试探，而“应”，则指对方回应。 自古以来，道都是只可意会不可言传的所在，道的核心在于：借古观今，由此及彼。现今辩证的道理，都早已存在千百年前的事物之中。 一、以退为进，以反窥正 说为动，听为静。通过多听少谈，可以充分了解对方的意思。 每当发现了侃侃而谈之人的前后矛盾，立刻予以质疑，对方一般会有相对真实的反馈（语言或情态）。语言中蕴含着丰富的信息（即象），这些信息又可以用以类比、推断。象（信息、表象），即外在；比（类比），即归纳、规律。以静听来探求别人的言辞意图，好比钓鱼和补兽，以静听为饵试探、以反问张网捕获，引出对方之象，从而通过推理、归纳，掌握对方的真实情况。 二、顺水推舟，因势利导 然而，也有例外情况。如果对方不为我方之静听或反问所动，双商够高或者对沟通之人先天存有防备，则需要改变策略。当以言语动之以情，迎合随即引导，进而得到实情，掌握对方心意的主流。圣人常以此方法来教化愚钝之人，或感化启迪智者。所以，自古那些善于沟通的人，经常是顺、反手段结合，来探查情况。 三、替换变量，求得常量 如果仍旧不能查明对方的实情，一般是因为对方表达不清楚或我方理解偏差，导致我方获得的信息不明确。