《鬼谷子》白话全解（1~12章）.pdfVIP

《鬼谷子》白话全解（1~12 章） 第一章捭阖 一、不变的变化、确定的不确定 鉴往知来，历史的车轮滚动向前，既有周期性的似曾相识，又有波峰波谷的 迭代转换。圣人之所以能够先知先觉，是因为他们善于分辨事物背后的阴阳分合 之道，既能掌握普遍规律，又能辩证对待个体差异。不变的只有变化，小的变化 总是嫁接在大的不变之中，大的动荡又多归集于微观变量的积累。阴阳相生、刚 柔并济、动静结合、张弛有度、因地制宜、取长补短，动态平衡、质能守恒是圣 人处理世间事物的真谛。 二、捭阖的定义 捭阖之术，其实就是阴阳易理，也是唯物辩证。四季万物，纵横捭阖，都是 阴阳之道的具体体现。利用变化制造变化，将变化为我所用，即是捭阖之术（亦 即沟通、游说之术）的核心要义。相由心生，心由口出，人的意愿、喜好、焦虑、 智慧，都通过语言表露，学会说话、善用一张嘴，即捭阖。 捭，就是主动开口说话，是动，是好的（多数人认为），是阳；阖，就是让 对方闭嘴，是静，是不好的（多数人），是阴。 因此，捭阖之术的运用过程中，尝尝出现两种截然相反的沟通方法论。 1、阳言：利用对方爱听的语言去说服、鼓动，如长寿、安乐、富贵、名声、 爱好、金钱等； 2、阴言：利用对方厌恶的语言去威胁、警醒，如死亡、忧患、苦难、刑罚、 失望等。 基本的逻辑就是：用卑下的阴言打动小人、用崇高的阳言说服君子。如果善 于运营，捭阖之术，可以修身齐家治国平天下。 三、如何考察用人 世间人的品行千差万别，有好就有坏、有忠就有奸。对某些人可以沟通、有 些人只需闭嘴，有的人该赞扬，有的人则需打压。沟通讲求方法，要顺应每个人 的特点。 step1：引导表达、掌握实际情况 起用一个人之前，首先要审定其品质如何，摸清人品虚实和性格强弱。基本 做法是：利用合适的机会，一方面公开赞扬或放权，人为为其制造、放大顺境， 使其精神松懈、畅所欲言，从而发现其志趣、意图，另一方面，也利用适当贬低、 质疑、孤立的方式激将，让被调对象讲真话，流露实情。两种不同方法的目的， 都是为了挑动让人讲真话。 step2：设置顺反情景、考察是否可用 在了解一人实际情况之后，一般有两种做法，要么亲近拉拢、敞开沟通、制 造顺境，要么冷落疏远、刻意打压、制造逆境。前者，目在于测试其是否能与管 理者或组织有情感共鸣，后者，目的在于观察其抗压能力和是否对于组织忠诚。 step3：评估能力、准确定位 仔细评估该对象（员工、下属）能力与自己（管理者、领导）的差距，准确 定位双方关系。这里的能力有两个方面，其一是业务能力或技术能力，其二是战 略眼光或分析问题的能力。评估的结果有三种情况：1、如果下属与自己的能力 相近，或与我们的差距较小（有提升潜力），同时价值观一致，则可以留用、配合、 相机提拔；2、如果下属与自己的能力差距较大（较大程度高于或低于自身），则 均不可用；3、能力相近，但价值观不一致、主要是不符合组织文化和管理者三观， 则也应该拒绝使用。 四、总结 世间所有好坏、成败，都可用阴阳捭阖之道加以掌控和驾驭。阳以动为特征， 故主要表现为进取；阴以静止为特征，故主要表现为闭藏。阳动必然显现出来， 阴止必然潜藏进去。阳发展到极致就成为阴，阴超过了极限就变为阳。用阳去拨 动事物，是为了让它按照自身规律发展；用阴去安定事物，是为了让它巩固自己 的形态。阳谋统御阴谋，强调德行、顺势；阴谋辅佐阳谋，强调外力、刚硬。 阴阳之间相互转换、互相作用，即是万事万物的运行规律，也是高效沟通的 不二法门，集中体现在捭阖之术。 第二章反应 鬼谷子全书讲述的内容即是春秋战国时期的纵横捭阖之术，白话而言就是沟 通技巧，并通过沟通技巧所体现的处世智慧。本篇是第二章，所谓 “反”，指反 复试探，而“应”，则指对方回应。 自古以来，道都是只可意会不可言传的所在，道的核心在于：借古观今，由 此及彼。现今辩证的道理，都早已存在千百年前的事物之中。 一、以退为进，以反窥正 说为动，听为静。通过多听少谈，可以充分了解对方的意思。 每当发现了侃侃而谈之人的前后矛盾，立刻予以质疑，对方一般会有相对真 实的反馈（语言或情态）。语言中蕴含着丰富的信息（即象），这些信息又可以用 以类比、推断。象（信息、表象），即外在；比（类比），即归纳、规律。以静听 来探求别人的言辞意图，好比钓鱼和补兽，以静听为饵试探、以反问张网