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企业终端营销能力综合评价指标体系的构建及实证研究的中期报告 本中期报告主要是对企业终端营销能力综合评价指标体系的构建及实证研究的中期研究成果进行总结和阐述。 一、研究背景和意义 随着信息技术和互联网的不断发展，企业竞争形势日益激烈，终端营销能力成为企业在市场竞争中取得成功的重要因素。因此，如何评价企业的终端营销能力，提高终端营销水平，具有重要的现实意义和研究价值。 目前，国内外学者对企业终端营销能力的评价指标体系进行了一定的研究，但还存在一些不足之处，如指标不全面、权重不准确等。因此，本研究旨在构建一套完整、科学、实用的企业终端营销能力综合评价指标体系，为企业提升终端营销能力提供科学依据。 二、研究内容和进展 本研究采用文献分析法、专家咨询法、层次分析法和模糊综合评价法等研究方法，构建了企业终端营销能力综合评价指标体系，并进行了实证研究。 （一）构建企业终端营销能力综合评价指标体系 本研究首先对国内外企业终端营销能力评价指标进行了梳理和分析，提出了从销售渠道、渠道覆盖、营销人员、终端陈列、促销活动、客户关系等六个方面构成的企业终端营销能力评价指标体系。然后，采用层次分析法和专家咨询法对指标体系进行了权重分配和调整。 （二）进行企业终端营销能力实证研究 本研究选取了某家食品企业作为案例，对其终端营销能力进行了实证研究。结果表明，该企业的销售渠道、渠道覆盖和营销人员等方面的终端营销能力较为稳定，但客户关系管理的能力有待提高。 三、研究展望 终端营销能力是企业在市场竞争中的重要竞争力之一。本研究在构建企业终端营销能力综合评价指标体系方面取得了初步成果，但还需要进一步完善和实证。未来，我们将在指标体系的完善、评价方法的改进和实证研究的拓展等方面展开深入研究。