IT分销渠道发展分析_第四章.pdfVIP

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2023-11-18 发布于台湾
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IT分销渠道发展分析_第四章.pdf

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对于“三、四象限”的厂商，其对渠道管理力度很强，已经直接管理到大量的终端渠道，如果大量的终端渠道都直接与厂商交易，必将提高交易成本。那么，其中将需要有分销执行的供应链中间环节，在厂商与终端交易条件既定的情况下做好执行工作，包括：物流、商流、资金流和信息流的高效率转移。基于这种定位下，供应链管理商可以打破以产品为中心的组织结构，变成以执行流程为主线的组织结构，那么在规模扩大的情况下可以极大地降低成本。第 4 章神州数码公司渠道发展战略实施过去的 10 年的中国 IT 市场，IT 技术得到迅速发展，IT 行业发展处于活跃期；