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影响力的武器 刺激、触发 固定行为模式
负债感
基础
感恩图报
外交 ：埃赛俄比亚的救 捐款 p27
宗教 ：克利须那协会募捐 p30
案例
一、互惠 政治 ：相互糖化血红蛋白、吹捧 p32
商业 ：安利的免费试用 p35
不公平交换 给小换大
童子军卖票 p44
应用
制片人对付审查 p48
“拒绝-退让”策略 推销索取推荐名单 p49
水门事件 p50
“先大后小”的请求顺序 p53
要所作为保持一致
心理基础
决策捷径 ：习惯的力量 ，自我逃避
赌马者 p67
玩具商广告缺货 p73
案例 战俘改造计划 p79
兄弟会 ：更珍惜付出努力得到的 p93
二、承诺和一致 儿童玩具 ：非强迫性 p101
承诺诱导 ，进而一致
“虚报低价”策略
应用
书面声明
承诺前提 ：主动 +公开 +付出+自主
建立反击模式
对策
反思承诺前提
心理基础 以别人的行为作为判断标准 榜样的力量
儿童 自闭症
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