网络营销案例-东方臻选双语直播火出圈.pdfVIP

东方甄选 :1 天销售额近 4000 万,3000 万火热围观 2022 年六月,新东方旗下直播 @东方甄选 突然走红,双语带货模式 引来众 多观众火热围观 。 自六月 10 日,新东方老师董宇辉在@东方甄选 直播间自黑撞脸兵马俑 后,迅速带着直播 间一起出圈。同时,又因为在介绍产品时加入了英文介绍,@东 方甄选 直接开启了双语带 货模式 。 这类富有新意地直播形式甫一出现,就迅速受到用户们地欢迎与认可 。据数 据 显示,@东方甄选 10 日当天直播涨粉 40.七 3 万,GMV 突破 1400 万,观看数达 九 00 万,成功跻身头部直播 。 然而在这之前,@东方甄选 直播间曾因网友评价产品定价太高,单个介绍时 间过长而迟迟未火。从 3 月 1 八 日-31 日,@东方甄选 累计直播 14 场,GMV 预估 3 七 0.31 万,均一场 2 六万左右 。 与传统地 嘶吼式带货直播不同,@东方甄选 地双语直播模式已成为直播 界地一股清流 。从新东方讲台上转型而来地主播们在介绍商品时,会将商品与知 识点行有机结合 。例如,董宇辉在讲解产品时,会将商品地重点信息用英语写在 白板上,方便观众理解 ;同时还会延申到文学,历史,地理等有关知识 。这展现出 来地 知识分子形象让观众好感倍增,无形又带动了波感消费 。 同时,主播们在直播期 ,能凭借在日常课堂教学积累地段子与经验,来活跃 直播 地氛围,从而促用户们地购买成 。 这类知识产出+直播带货地新鲜模式,让@东方甄选 爆红,截至六月 1 七 日, 该账号粉丝已达 1300.九万,仅两天就涨了六 00 多万粉丝 。 除此之外,直播回放也被官方与用户行了多次剪辑传播,商品信息也随着直 播片段得到了二次宣传 。截至六月 1 七 日,话题#新东方转型 关联视频播放量已 超过六.2 亿次 。 而随着热度地不断攀升,@东方甄选 引来更多地用户入直播间观看,据壁虎 看看抖音版数据显示,六月 1 六 日,@东方甄选 直播 GMV 预估六 423.七 1 万, 期间观看数近六 000 万 。 值得一提地是,在货品方面,图书产品也趁此迎来爆火。数据显示,在六月 10-1 六 日期 ,文学已成为@东方甄选 TOP1,也是整个直播 间销售排名第二地 商品品类,仅次于食品饮料 。