江西财经大学工商管理学院.pptxVIP

第六章 商业计划书撰写 【教学目的】 认识商业计划书的意义 ， 了解商业计划书主 要内容和一般格式 ， 理解商业计划书评估要求 ， 掌握商业计划书撰写要点和口头陈述要求 ， 正确 撰写商业计划书。 【重点难点】 商业计划书对创业活动的意义 ， 计划书主要 内容及内在相关关系 、评估要求和常见撰写错误。 □【教学内容】 □ 6. 1 商业计划概念与类型 □ 6.2 商业计划的编制 □ 6.3 商业计划的内容 □ 6.4 商业计划的评估 □ 6.5 商业计划书常见错误与疏漏 创业为什么要商业计划书？ 商业计划书的作用 商业计划书-- 行动指南 □作用： (1)确认机会 达成愿景 (2)制定战略 统一意志 (3)沟通匹配 获取资源 6. 1 商业计划书的概念与类型 □ 商业计划书： 是对与创业项目有关的所有事项进行 总体安排的文件： 包括商业前景展望 ， 人员 、 资金 、物质等各种资源的整合 ， 以及经营思想 、 战略确定等 ， 是为创 业项目制定的一份完整 、具体 、深入 的行动指南。 □ 商业计划书类型： □争取风险资金的创业计划 □争取他人合伙的创业计划 □争取政府支持的创业计划 □略式创业计划（概括式） □详式创业计划 6.2 商业计划书的编制 □商业计划书的编写步骤 □准备阶段（创业点子 、讨论酝酿） □形成阶段（主体框架） □完善阶段（修改 、完善） □定稿阶段 6.3 商业计划书的内容 □封面 □摘要： 包括企业简介 、产品或服务介绍 、行业及 市场 、营销策略 、竞争优势 、管理团队 、生产管 理计划 、融资说明 、财务计划 、风险预测及控制、 企业发展目标 □ 企业介绍： 企业理念 、企业基本情况（名称 、成 立时间 、地点 、场所 、公司形式 、法人代表 、注 册资本 、股东 、未来发展 、近期发展方向 、发展 战略和实现目标 。 ）、企业发展阶段 。 □ 产品与服务： 产品的基本描述 、产品竞争优势 、研 究开发情况 、新产品开发及成本分析 、 市场前景预 测 、 品牌和专利、 □ 市场分析（竞争对手分析 、 目标市场 、 市场容量 、 未来市场走向 、企业在市场竞争中的地位 ， 预计市 场份额） □ 营销策略分析（市场机构和营销渠道的选择 、价格、 促销 、建立销售网络等） □ 产品制造（生产方式 、生产设备 、质量保证） □ 管理团队（管理机构 、关键管理人 、激励和约束 机制） □ 财务管理（企业过去三年的财务状况 、今后三年 的发展预测 、 融资计划） □ 风险分析 □ 时间和里程表 □ 附录（营业执照副本 、董事会名单 、 公司章程、 产品说明书 、 市场调查资料 、专利证书 、鉴定报 告 、注册商标 、 附图（企业组织结构图 、工艺流 程图 、产品展示图 、项目选址图 、产品销售预测 图） 、 附表（产品目录 、主要客户名单 、主要供 应商和经销商名单 、主要设备清单 、 市场调查表、 现金流量表 、 资产负债表 、损益表） □低估了竞争 ， 高估了市场与回报 □ 不陈述预测报表的建立依据 □ 混淆利润与现金流 □ 不陈述最好 、最坏和最可能发生的情 况 □产品或服务对客户带来的影响— 提高 客户收益 、 降低客户成本— 不加以量 化 商业计划书常见错误与疏 漏 ➢ 6.4 □仅分析整体市场 ， 忽略了细分市场 □ 不讨论战略伙伴 □ 不理解市场进入壁垒和夺取客户所需成 本 □对产品和服务 、渠道选择 、销售人员和 销售模式定位不清晰 □ 不讨论运营效率 ， 不分析产能。 (1)评价要素 □报告完整全面 □ 方案可行 □ 技术含量及创新 □ 经济效益高 □ 资金筹措方案合理 □ 市场前景广阔 6.5 商业计划书的评价 (2)评价标准 □ 摘要(5%) □ 新创企业(5%) □ 产品/服务(10%) □ 市场与营销(10%) □ 经营计划(10%) □ 管理团队(5%) □财务分析(10%) □融资回报(10%) □可行性(10%) □创业计划写作(5%) □风险分析 10% □ 1.商业计划书的作用在于什么？ □2.有些创业家创业之初并没有写商 业计划书？ 你如何理解这种现象？ 思考题