《国际商务》第4章 国际商务的准备.pptxVIP

第4章 国际商务的准备 ■ 4. 1 引言 ■ 4.2 国际商务动机 ■ 4.3 国际商务形式与市场进入方式 ■ 4.4 进入国际商务领域及事前准备 ■ 4.5 待入状态 ■ 4.6 辨别海外市场机会 ■ 4.7 国际商务研究 ■ 4.8 业务方案与战略计划 ■ 4.9 国际商务谈判 ■ 4. 10 对读者的启示 ■ 4. 11 小结 目录 4. 1 引言 本章旨在概述进入国际商务所需的各项 准备工作。 ①国际商务的动机 ②考察国际商务的准备程序 ， 包括组织 收入 、组织准备 、 国际市场调研 、风险分 析以及目标的计划和实现 ③阐明上述讨论与中国企业的关系 4.2 国际商务动机 4.3 国际商务形式与市场进入方式 ■ 4.3. 1 国际商务形式 ■ 4.3.2 国际市场进入方式 4.3.3 国际市场进入方式优劣态势的比较及选择 1.国际市场进入方式的优劣态势比较 表4- 1 进入模式的优势和劣势比较 ■ 2. 选择国际市场进入方式 表4-2 选择进入模式 4.4 进入国际商务领域及事前准备 4.4. 1 志在国际商务 4.4.2 为国际商务做准备 4.5 待入状态 ■ 4.5. 1 走向国际市场的原因 ①成熟的企业 ， 拥有走向海外的实力与资 源 ②与海外客户的现行交易活动表明存在一 个潜在市场 ， 而且本企业拥有某一竞争优势 ③通