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销售工作计划制定的简单步骤计划 目录 contents 确定目标 分析市场 制定策略 分配资源 实施计划 监督执行 01 确定目标 短期内要达成的销售业绩，如三个月内要实现的销售量。 短期目标 长期目标 关键目标 长期内要达成的销售业绩，如一年内要实现的销售量。 针对特定市场、产品或客户群体的销售目标。 03 确定销售目标 02 01 要达到的市场占有率或排名目标。 市场份额目标 新客户或新市场的开拓目标。 市场拓展目标 现有客户的留存和满意度目标。 客户保留目标 确定市场目标 明确要竞争的对手，了解其优势和劣势。 确定竞争目标 竞争对手识别 针对竞争对手的优劣势，制定相应的竞争策略。 竞争策略制定 定期评估竞争策略的有效性，及时调整策略。 竞争效果评估 02 分析市场 市场规模评估 对目标市场的潜在需求量和市场容量进行评估。 确定目标客户群 了解目标客户的需求、购买行为和消费心理。 确定产品或服务 根据市场需求，确定适合的产品或服务。 分析市场需求 了解竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等。 主要竞争对手分析 分析自身产品或服务的优势，以及与竞争对手的差异化。 竞争优势分析 寻找未被满足的市场需求或新的市场机会。 市场机会识别 分析市场竞争 分析市场趋势 宏观环境分析 了解政治、经济、社会、技术等宏观因素对市场的影响。 03 制定策略 产品定位策略 03 价格策略制定 根据成本分析和竞争价格比较，制定产品的价格策略，以实现利润最大化。 价格策略 01 成本分析 分析产品的成本、利润等财务指标，以便为产品定价提供参考。 02 竞争价格比较 了解竞争对手的产品价格，以便为产品定价提供参考。 根据市场需求和产品特点，策划有针对性的促销活动，以吸引消费者购买。 促销活动策划 促销策略 选择合适的促销渠道，如线上、线下等，以扩大产品的覆盖面和影响力。 促销渠道选择 根据促销活动策划和渠道选择，分配合理的促销预算，以控制成本并实现最佳效果。 促销预算分配 服务策略 04 分配资源 人力资源分配 1 财力资源分配 2 3 根据销售目标和策略，制定合理的销售预算。 制定预算 在预算范围内，对各项销售活动进行严格把控，确保成本不超支。 成本控制 根据销售策略，对市场和竞争对手进行深入分析，确定需要投资的重点领域和产品。 投资决策 根据市场需求和销售情况，合理安排产品库存，避免积压和缺货现象。 产品库存管理 选择可靠的物流公司，确保产品能够及时送达客户手中。 物流配送 根据销售策略，制作相应的销售展示资料和宣传用品。 销售展示和宣传 物力资源分配 客户关系管理（CRM）系统 01 使用高效的CRM系统，帮助销售团队更好地管理客户信息和业务机会。 技术资源分配 市场调研工具 02 使用市场调研工具，了解竞争对手的情况以及客户需求和市场趋势。 培训技术支持 03 为销售人员提供技术支持，解决他们在销售过程中遇到的问题。 05 实施计划 确定目标 收集市场信息，分析竞争对手和客户需求。 分析市场 制定策略 制定行动计划 根据市场分析结果，制定销售策略和行动计划。 明确销售目标，了解销售策略和关键业务需求。 制定时间表 根据销售目标和策略，制定详细的时间表。 确定时间表 设定里程碑 在时间表中设置关键里程碑，以监控进度。 调整计划 根据实际情况调整时间表，确保计划的可行性和灵活性。 确定负责人 指定负责人负责执行销售计划，并确保计划的顺利实施。 明确职责 为负责人分配明确的职责和任务，以确保计划的顺利进行。 提供支持 为负责人提供必要的支持和资源，以确保计划的成功实施。 安排负责人 06 监督执行 指定专人或团队负责监督计划的执行情况，确保工作计划的落实。 确定监督人员 制定监督制度和工作流程，明确监督的方式、方法和标准。 建立监督机制 及时了解工作计划进展情况，对未达标的工作进行跟进和督促。 实时跟进 监督执行情况 评估效果 设定评估指标 根据工作计划的目标和重点，设定相应的评估指标，如销售额、客户满意度等。 定期评估 每隔一段时间对工作计划的实施效果进行评估，以便及时发现问题并调整。 分析效果 对评估结果进行分析，找出成功和失败的原因，为下一步行动提供依据。 01 03 02 制定调整方案 根据评估结果和实际情况，制定具体的调整方案，包括改进措施、资源调配等。 更新工作计划 根据调整后的方案，更新销售工作计划，确保其与实际情况相符并具有可执行性。 调整人员分工 根据调整方案的需要，对人员分工进行调整，确保计划的顺利实施。 调整计划 THANKS 感谢观看