老干妈陶华碧的创业案例ppt.pptxVIP

xx年xx月xx日老干妈-陶华碧的创业案例 老干妈公司概况创始人陶华碧的背景老干妈的产品与服务老干妈的市场营销策略老干妈的竞争优势老干妈未来发展策略从陶华碧的创业经历中我们能学到什么contents目录 01老干妈公司概况 老干妈公司全称贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，成立于1996年，注册资本5000万元，拥有总资产12亿元。公司主要生产和销售以贵州特色辣椒为主要原料的系列调味品，产品涵盖了老干妈牌油制辣椒酱、老干妈牌风味豆豉油制辣椒酱、老干妈牌风味腐乳等。公司简介 发展历程1989年，陶华碧在贵阳市南明区龙洞堡贵阳公馆附件开了一家小吃店，开始销售自制辣椒酱。2000年，老干妈公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证。2012年，老干妈公司产值达到了30亿元。1996年，陶华碧创建了贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，开始规模化生产和销售老干妈牌辣椒酱。 老干妈公司定位于中高端市场，主要面向国内消费者和海外华人。公司以独特的口味和品质卓越的产品赢得了消费者的青睐，成为了中国调味品行业的知名品牌之一。市场定位 02创始人陶华碧的背景 1个人简介23陶华碧：老干妈麻辣酱的创始人，1947年出生于贵州省湄潭县。陶华碧自幼家境贫寒，1989年之前，她曾在贵州省湄潭县摆地摊卖米豆腐。1989年，陶华碧创办了贵阳南明老干妈风味食品厂，并开始生产辣椒酱。 创业经历陶华碧的创业历程可以分为三个阶段第二阶段：工业化生产阶段第一阶段：小作坊阶段第三阶段：国际化发展阶段 管理理念以人为本：注重人才培养和团队建设，打造了一支高效、协作的团队不断创新：不断改进产品口感和包装，满足消费者的需求品质第一：坚持生产高品质、味道纯正的辣椒酱，赢得了消费者的信任陶华碧的管理理念可以总结为以下几点亲情管理：注重员工的家庭和情感需求，让员工感受到家的温暖 03老干妈的产品与服务 03香辣菜老干妈的又一主打产品，选用优质蔬菜和辣椒，经过科学搭配和加工，具有鲜香可口、开胃消食的特点。产品种类01豆豉老干妈的传统产品，选用优质黄豆，经过严格挑选和加工，配以多种调料，具有独特的鲜香口感。02辣椒酱老干妈的产品之一，选用贵州本地辣椒和上等黄豆，经过多道工艺精心酿制而成，味道香辣可口。 风味豆豉老干妈推出的特色产品之一，以传统豆豉为基础，加入多种地方特色调料，味道更加丰富和独特。特色产品香辣脆油辣椒老干妈另一特色产品，选用上等辣椒和植物油，经过高温炸制和调配，口感香脆、味道麻辣。火锅底料老干妈推出的火锅底料系列，针对不同地区和口味的消费者推出不同产品，如麻辣火锅底料、清汤火锅底料等。 产品质量老干妈一直把产品质量放在首位，选用优质原材料，严格把控生产工艺和卫生标准，确保产品质量稳定可靠。售后服务老干妈建立了完善的售后服务体系，对于消费者的投诉和建议及时响应和处理，并积极开展市场调查和产品改进。服务质量 04老干妈的市场营销策略 品牌定位01老干妈以“实惠、量足”为品牌核心，强调产品的品质和性价比，以满足消费者对高品质生活的需求。宣传策略电视广告02老干妈通过在央视投放广告，扩大品牌知名度和影响力，树立品牌形象。网络营销03老干妈积极运用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，提高品牌曝光度和认可度。 价格策略成本加成老干妈采用成本加成定价法，即在生产成本基础上加上一定比例的利润，制定出最终售价。分阶段提价随着成本的上升和消费市场的变化，老干妈会逐步提高产品价格，以保持产品的竞争力。价格歧视针对不同市场和消费群体，老干妈会采取不同的价格策略，以实现最大化的利润。 老干妈与各地经销商建立长期合作关系，利用经销商的网络和渠道资源，快速进入目标市场。经销商合作老干妈在各大电商平台开设旗舰店，拓展线上销售渠道，满足消费者线上购买需求。线上销售老干妈积极开拓海外市场，与海外经销商合作，建立品牌形象和市场份额。海外市场拓展渠道策略 05老干妈的竞争优势 老干妈品牌具有较高的知名度和美誉度，是消费者心目中的知名品牌。品牌认知度高品牌优势老干妈品牌定位为“风味辣酱”和“下饭菜”，满足消费者对辣味食品的需求。品牌定位独特老干妈品牌以传统工艺和独特风味为卖点，强调百年老店的品牌传承。品牌传承性 老干妈注重原材料采购和加工工艺，确保产品质量稳定可靠。产品质量稳定老干妈不断推出新品，丰富产品线，满足消费者对不同口味和营养需求。产品创新不断老干妈产品以口感和品质赢得消费者口碑，形成“老干妈=好吃”的品牌联想。产品口碑良好产品优势 管理模式科学陶华碧注重企业文化建设和团队凝聚力培养，打造了一支团结协作、忠诚度高的团队。团队凝聚力强市场营销策略得当管理优势老干妈以独特的营销策略和渠道拓展方式，实现了品牌快速扩张和市场份额的提升。老干妈实行科学化、规范化、标准化的管理模式，有效提高了企业的管理水平