项目五　推销管理（课件）- 《推销实务（第四版）》同步教学（大连理工版·2021）.pptxVIP

项目五　推销管理;1．推销员管理。 2．客户管理。 3．推销绩效评估。;;任务一　 寻找与识别顾客;第一步　确定推销组织的结构与规模;第一步　确定推销组织的结构与规模;第二步　招聘、选拔、培训推销员;第二步　招聘、选拔、培训推销员;第二步　招聘、选拔、培训推销员;第二步　招聘、选拔、培训推销员;第二步　招聘、选拔、培训推销员;任务二　 约见顾客;第一步　建立客户档案;第二步　客户分析;第二步　客户分析;第三步　客户跟踪;第三步　客户跟踪;第三步　客户跟踪;任务三　 接近顾客;第一步　知晓推销绩效评估的内容;第一步　知晓推销绩效评估的内容;第一步　知晓推销绩效评估的内容;第二步　应用推销员绩效评估的方法;第三步　推销员的薪酬、激励;第三步　推销员的薪酬、激励