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销售人员绩效考核表 考核人姓名： 考核时段： 填表日期： 年 月 日 考核项目 考核指标 考核标准 满分 自评得分 经理评分 备注 业务日报表（30分） 时间 0-3分：缺6份以上报表。4-5分：缺2-6份报表。6-8分：每日全部报表发出，有2-6份未按时发出。9-10分按时发出 10分 数量 0-3分：每日联络客户5家以下。4-5分：每日联络5家以上。6-8分：每日联络6-8家。9-10分：每日联络10家以上 10分 内容 0-3分：40%以上报表内容详细。4-5分：20%-40%报表内容详细。6-8分：10%-20%内容详细。9-10分：所有详细 10分 客户资料表（30分） 时间 0-3分：缺6份以上报表。4-5分：缺2-6份报表。6-8分：每日全部报表发出，有2-6份未按时发出。9-10分按时发出 10分 数量 0-3分：每月客户资料建档19家以下。4-5分：月客户资料建档20-29家。6-8分：建档30-39家。9-10分：月40家上 10分 内容 0-3分：40%以上客户资讯不完整。4-5分：20%-40%不完整。6-8分：10%-20%不完整。9-10分：100%客户资讯完整。 10分 考核项目 考核指标 考核标准 满分 实际完成数值 比率 自评得分 经理评分 备注 工作绩效（40分） 销售完成率 本月任务 10分 实际销售额 完成比率=实际销售额÷销售任务×100%/销售计划KPI 应收帐款 逾期应收金额/当月销售金额 10分 逾期帐款/万元 完成比率=逾期应收金额÷当月销售金额×100%/应收帐款计划KPI 拜访量 实际拜访量/计划拜访量 10分 家 完成比率=实际拜访量÷当月计划拜访量×100% 出勤率 请假/迟到次数 5分 请假： 次 迟到： 次 出勤率达到100%（出差不计）得满分，请假超过3天或迟到3次此项不得分 日常行为 公司制度 5分 违规 次 现制度违规2项不得分 自评： 经理评语： 自评得分： 经理评分： （盖章） 年 月 日