咨询工程师《现代咨询方法与实务》公式及简答题(非常实用).docVIP

现代咨询方法与实务 1、信息和数据的采集途径及特点？①业主：可信度较高；②咨询企业：方便、可靠本钱最低；③网络和出版物：广泛、最新；④采购：重要的信息采集方式；⑤自主调查：费时、不经济。 2、现代工程咨询所需信息数据必须满足的根本要求：1)信息源必须客观,真实,可靠。2)信息和数据必须全面或比拟全面地反映客观事物。3)信息数据必须满足或根本满足咨询方法的需要。 3、咨询企业的数据库包括那些模块？ 1．法律数据库2．政策数据库3．标准标准数据库4．行业统计信息库：有关行业全球开展规模、进出口数据、市场销售数据、产业动向与开展趋势、主要生产和销售企业状况、技术开展趋势等。5．工程数据库：同类工程咨询成果和建设实践的信息和数据，包括建设规模、投资、技术来源、标准、主要设备、产品性能、目标市场等。 4、区分信息和数据的方法？各有什么特点？ (一)通过提供信息的单位背景来区分：一般来说，拥有强大专业技术力量的单位提供的该专业方面的信息和数据比拟可靠。 (二)通过分析信息产生的过程来进行判别：(1)一般地普查数据比抽查的数据更全面准确。(2)长期监测的数据比短期监测的数据准确，监测面大的数据比监测面小的数据代表性大，勘探密度大的数据比勘探密度小的数据准确性大，科学实验和利用仿真模拟计算的数据比一般推理的数据准确。 (三)用不同方法、不同渠道取得的数据进行验证;(四)比照计算不同时期、不同来源的数据差异，并进行适当修正;(五)通过专家集体讨论区分信息的准确性和可靠性。 5、简答咨询方法特点：定性分析和定量分析相结合，重视定量分析；静态分析和动态分析〔主要进行现金流量分析〕相结合，重视动态分析；统计分析和预测分析相结合，重视预测分析。 6、简释“五力分析〞？波特:行业中的竞争，除了竞争对手外，还存在五种根本竞争力量:潜在的进入者、替代品的威胁、购置者讨价还价的能力、供给商讨价还价的能力以及现有竞争对手之间的抗衡(最重要的竞争力量)。供给商和购置者讨价还价可视为来自“纵向〞的竞争，其他三种竞争力量可视为“横向〞的竞争。 行业竞争结构分析模型(五因素分析) 1供给商讨价还价能力 (纵向)：1)价格敏感性:产品本钱总本钱,差异化,购置者的竞争；2)讨价还价能力:供给商相对企业的集中度和规模,供给商的转换本钱,供给商信息,供给商前向一体化能力 2现有竞争对手之间竞争(最重要):行业成长,行业集中度,固定本钱比例,差异化,行业生产能力,退出障碍 3客户讨价还价能力 (纵向)：1)价格敏感性:产品本钱总本钱,差异化,购置者间竞争；2)讨价还价能力:客户相对企业的集中度和规模,客户的转换本钱,客户信息,客户前向一体化的能力 4新的进入者的障碍(横向):规模经济,差异化,资本需求,本钱优势,销售渠道,政府限制,转化本钱,其他 5替代品的威胁(横向):决定替代的因素:客户对替代品的使用倾向,替代品的相对价格,转化本钱 7、核心竞争力的根本概念？ 核心竞争力是一家企业在竞争中比其他企业拥有更具有优势的关键资源、知识或能力，它具有竞争对手难以模仿、不可移植，也不随员工的离开而流失等特点。它对公司的竞争力、市场地位和盈利能力起着至关重要的作用。核心竞争力可能是完成某项业务所需要的优秀技能、技术诀窍或是企业的知识管理体系，也可能是那些能够产生很大竞争价值的生产能力的一系列具体技能的组合。不同的企业所表现出来的核心竞争力是多种多样的。 8、影响企业竞争优势的持续时间，主要的关键因素：①建立优势要多长时间?②能够获得的优势有多大?③对手作出有力反响需要多长时间? 9、SWOT分析图四个象限战略选择？ (扭转性WO)时机5(增长性SO) 劣势-5 0 优势5 (防御性WT)威胁-5(多元化ST) 右上角企业拥有强大的内部优势和众多的时机，企业应采取增加投资、扩大生产、提高生产占有率的增长性战略。 在右下角的企业尽管具有较大的内部优势，但必须面临严峻的外部挑战，应利用企业自身优势，开展多元化经营，防止或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的开展时机。 处于左上角的企业，面临外部时机，但自身内部缺乏条件，应采取扭转性战略，改变企业内部的不利条件。 处于左下角的企业既面临外部威胁，自身条件也存在问题，应采取防御性战略，避开威胁，消除劣势。 10、波士顿矩阵 象限的特点及策略 20%，高 明星业务、问题业务 市场成长率 金牛业务、瘦狗业务 0，低 1.5高 1.0中 0.1低 相对市场份额(与最大竞争对手) 明星业务：产品或业务既有开展潜力，企业又有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于成长期，应是企业重点开展的业务或产品，采取追加投资，扩大业务的策略 金牛业务：产品的市场相对占有率较高，但行业成长