大数据应用与解决方案市场分析.docx

大数据应用与解决方案市场分析 一、发展营销组合 根据目标市场和定位的要求，企业需要考虑和选择相对应的营销组 合。“营销组合是指一整套能影响市场需求的企业可控制因素，包 括产品、价格、地点（分销或渠道）和促销等，是展开营销、影响和 满足顾客的工具与手段。它们需要整合到营销计划中并使用于营销过 程，以争取目标市场的预期反应。 企业对营销工具和手段的具体使用，会形成不同的营销战略、方 法和行动。这些工具、手段或因素相互依存、相互影响和相互制约， 通常不应割裂开来孤立地考虑。必须从目标市场的需求状态、定位和 营销环境等出发，统一、配套和协调使用。 营销组合具有以下特性： （1） 可控性。由企业可控制和使用的相关营销手段、因素等构成。 比如，企业可根据目标市场决定生产什么，制订什么样的价格，选择 什么渠道，并釆用什么促销方式。 （2） 动态性。它不是固定不变的静态搭配，而是变化无穷的动态 組合。比如同样的产品、价格和渠道，可根据需要改变促销方式；或 其他因素不变，企业提升或降低价格等，都会形成新的、效果不同的 营销组合。 （3）复合性。构成营销组合的四大类因素或手段，各自又包含多 个次一级或更次一级的因素或手段组合。以产品为例，它由质量、外 观、品牌、包装、服务等因素构成，每种因素分别又由若干更次一级 的因素构成，如品牌便有多种使用方式。又如促销手段，包括人员促 销、广告、公共关系和营业推