全国2022年10月高等教育自考国际商务谈判真题 .pdfVIP

全国 2022 年 10 月高等教育自考国际商务谈判 真题 17．以下各项中，属于法国人的谈判风格的是 A．工作打算性强 B．要求包装精致 C．是人际关系专家 D．等级观念根深蒂固 18．以下各项中，属于美国人的谈判风格的是 A ．常常迟到 B ．偏爱横向式谈判 C．喜爱“一揽子交易” D ．留意商业与外交的历史关系 19．看涨期权又称 A．远期交易 B ．择期交易 C ．买入期权 D ．卖出期权 20．以下有关商务谈判汇率风险的说法中，正确的选项是 A ．是一种技术风险 B．包括交易结算风险 C ．不包括会计风险 D．无法通过技术手段躲避 二、多项选择题（本大题共 5 小题，每题 2 分，共 10 分） 在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选 出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。 21．我国国际商务谈判的根本原则有 A．公平互利 B ．敏捷机动 C ．亲切合作 D ．友好协商 E ．依法办事 22．影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有 A ．群体标准 B ．群体成员的素养 C．群体成员的构造 D．群体的决策方法 E．群体内的人际关系 23．以下有关最终通牒策略的说法中，正确的有 A ．它是迫使对方让步的策略之一 B．它可在谈判的任一阶段广泛使用 C．运用它时应避开慌张失措 D ．提出它时应特别坚决明确 E ．使用它的必备条件是交易对己方比对对方更重要 24．国际商务谈判的一般技巧包括 A．注意立场 B ．对事不对人 C．使用客观标准 D．到处针锋相对 E．制造双赢方案 25．以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有 A．缺乏信任感 B．办事效率较高 C．喜爱谈大额合同 D．交易条件较敏捷 E．不承受首轮报价 非选择题局部 留意事项： 用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。 三、名词解释题 （本大题共 4 小题，每题 3 分，共 12 分） 26．硬式谈判 27．进取型对手 28．探究式发问 29．自留风险 四、简答题（本大题共5 小题，每题 6 分，共 30 分） 30．发挥谈判群体效能化的一般途径有哪些？ 31．在确定详细谈判目标的过程中应考虑哪些因素？ 32．如何在开局阶段制造良好的谈判气氛？ 33．在谈判中一般不提哪些问题？ 34．影响国际商务谈判风格的文化因素有哪些？ 五、论述题（本大题共 2 小题，每题 8 分，共 16 分） 35．联系实际说明谈判信息收集的主要内容。 36．试述在讨价还价过程中应遵循的让步原则。 六、案例分析题（本大题共 1 小题，12 分） 37．背景材料： 2022 年 6 月，浙江某企业与一美国公司签订了一份进 口合同，以CIF 上海每公吨 200 美元购置 1 万吨化学原料，以美元支付。签约时的汇率为 6.2 元人民币兑 1 美元，当年 10 月履约时，汇率变为 6.8 ∶1。这导致这 家中国企业发生支付困难。 问题： (1) 中国企业遇到的汇率风险详细属于哪种类型？ (2) 中国企业若要与美方分担外汇风险，可实行什么措施？ (3) 中国企业若要使外汇风险消逝，可实行哪些对策？