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赢世界早会精华集锦 赢世界早会精华集锦 时间： 7 月 17 日 主讲人：杨慧 四两拨千斤 ——谈判过程中如何谈价格？ 无论做什么产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给客户，就是客户把“不”销 售给了你，在双方的较量中，引导和被引导一直相互交错发生着，那么在大客户销售过程中如何做到四 两拨千斤呢， 四两拨千斤，所谓顺势借力，以小力生大力，在销售过程中最关键的影响是价格，那我们要如何掌 握好“度”呢？ 1.让步技巧，迂回补偿 当客户要求你作出单方面让步时，同时我们也要明确的要求我所期望的回报，例如“如果要达到这 样的价格，那除非您多存些钱” 2、虚设上级领导 我们在拜访过