总经理年度工作报告心得总结模板.docVIP

总经理年度工作报告 2010年是国家“十二五”计划的最后一年，我国经济运转 已成功挣脱国际金融危机的负面冲击，开始进入惯例增加轨道。 公司适应经济稳步上涨的态式，立足练好内功，全面夯实长久发 展的基础，坚决决议，调整思路，以市场开辟为龙头，以增强管 理为主线，以目标任务管理为手段，创新发展措施，凝集发展合 力，在最高管理者的正确领导下，上下齐心，努力拼搏，较好完 成了年初拟订的工作目标，实现各样方式的订货10,014.2088万 元，达成生产产值8102万元，获得了建厂以来历史上最好的成 绩。为公司迈向国家十二个五年计划打下了优秀的基础。现将 2010年工作作以下报告： 一、2010年主要工作回首 、成绩及进步 销售订货量获得重要打破，局外市场逐渐扩大。 2010年公司依据市场环境坚决采纳了相应的对策实时调整了 经营思路和销售策略，局内市场在稳固原有的客户资源基础上， 努力挽回了新都、新津一度萎缩的市场，开辟了内江等新的市场。 经过人脉疏导，促进与科星的合作向深度发展，争取了大批的订 单。局外市场逐渐扩展并出现新的亮点，争取到了一批高附带值 的大额订单，华电、华塑、孵化园等拥有较高附带值成套产品的 交托，深得顾客的满意，扩大了公司的著名度和影响力。只管成 套产品没有达成目标值，但整年达成的销售订货产值仍是达了 10,014.2088万元，局外订货合同金额2,660.2393万元，超目 标1498万元。事实证明“局内局外两个市场齐头并进”的销售战略是正确的。 生产应变能力有所提高，顺利经过生产洪峰。 因为增强了对生产计划达成的查核力度和改变了对要点工程 的调动方法，生产指挥力获得增强，部门之间的交流和协调变得 更为顺畅，信息传递和反应更为实时，出现问题及误差能迅速纠 正和解决。加上实行A,B类合同管理法，针对生产特点，采纳了 多种外协方式，使得要点工程的准时交货率有所提高。特别是下 半年户表箱的改造工程催使生产量直线上涨，合时依据局势变化 采纳了招聘生产工人，增强培训，整机外协，增加设备工具，领导督战等有效措施，在基础设备和资源没有根本改变的状况下，争夺了达成工业产值8102万元的优秀成绩，而且在生产顶峰期没有因组织不妥而迟延交货。多次的攻坚战为短、平、快生产模式累积了有效组织生产的工作经验，励炼了队伍打硬仗的能力。 管理基础进一步夯实，综合实力有所增强。 质量管理系统顺利经过了换标换证的审查，为进一步搞好各 项管理确立了基础。华电、华塑、孵化园等工程因为重视了产品 的评审工作，在制造前与顾客、设计院、安装公司多方合作达成 了技术交底，经过充分交流及议论，使产品的技术要求更为明确， 设计方案获得了优化，为保证产质量量，工程如期交货，使得顾 客满意创建了条件。 《成套产品外协管理方法》《3C一致性内控方法》《口头合同管理及发货规定》等制度的拟订贯彻，将生产经营有关活动获得规范，方法的实行防备了可能出现的破绽及风险。 目标管理的实行及深入，使公司各级人员明确了当年的主攻 方向，目标的分解增强了各级领导的责任，有益于调换广大干部 和职工发挥自己能动性，踊跃参加公司各项生产经营活动。经过 目标的按期检查查核，促进整个组织向着长久目标的实现逐渐迈 进。固然昨年目标管理工作还存在不够完美的地方，指标的设置 和权重的分派还欠科学，查核的方法因为基础工作单薄比较粗拙，正确性不高。但目标管理方法的实行毕竟对增强了职工工作责任感，提高执行任务及指令的自觉性，特别是促进中层干部认真对待管理工作发挥了踊跃作用，同时对达成公司的各项任务起到了推进作用。 财务管理进步显然，在销售部的密切配合下清理了应收对付 来往货款，建全了相应台账，加紧了货款催收的敦促工作，做到 了账目清楚，保证了资本的正常流动及安全。同时能认真睁开库 房盘存工作并提出剖析报告，对库房管理存在的问题提出了纠正 建议。 按创新计划的要求达成了GGD、HXGN等老产品改良设计，使该产品的外观质量有较大的改观。车间提出的“美变”电容柜支架改良、撤消“欧变”装修用的铝角钢等小改小革项目降低了产品制造成本。 装置车间的管理工作有较显然的进步，因为着重了班组建设 和职工的思想教育工作，认真宣贯公司的文件精神及传达各项要 求，抓紧业务知识的培训，促进职工的稳固性及凝集力增强，在 生产任务沉再生产周期较短的状况下，没有退却，可以保持连续 作战的作风，勤苦耐劳，加班加点达成任务。 、问题和不足 、公司长久发展战略不够清晰，缺乏稳固的目标市场。短期销售策略固然确立，但局内的销售政策没有根本改变，局外又缺乏真实的资源支撑，加上销售团队的整体素质不高，独立拿到合同的销售人员太少，还有措施配套性差，激励政策不到位，以致 成套产品订货量没有达到预约的目标。从表面上看销售订货涨幅可观，认真剖析合同类型，增涨部分大多