中海名都第二期项目全案.pdfVIP

广州每天都在卖房子。 消费者总是带着挑剔的眼光左选右挑，看看比比，他们 在做决定前一定会仔细对比若干楼盘，我们的问题是： 1、消费者在将中海名都列为购房 的同时，还有哪些楼 盘也同时出现在这一 上？ 2、当中海名都推出第二期时，又将有哪些楼盘与之一同出 现在消费者的购房 中？ 一、中海名都第二期推广竞争状况全览 一、竞争 （确定原则：根据推广时间段、定位、价位、地理位置）： 1、东山雅筑 2、南国花园 3、东逸花园•蓝谷 东山雅筑 • 地理位置—— 广州东山东风东路776号，位于广州的市 • 交通等配套情况——毗邻杨箕地铁站。三十多路公共汽车可到达 楼盘基本 • 建筑类型—— 。7幢33层，一期4幢 情况 • 主要户型——以大户型为主。主要有：110平方米的3房2厅；160平 方米的4房2厅。 • 价格—— 7000-9600元/平方米 •楼盘定位——尊贵的园林住宅小区 推广 •推广 （宣传 ）——“创造一个所在” 策略 • 形象演绎通过 “所在”、 “创造”、 “地位”、 “ ”、 “景 观”、 “栽培”、 “沟通”、 “尊重” 等平面表现 •注重宣传包装，形象推广较成功 优势 •目标人群细分成功——向往和 东山情节的消费者 •由于地处市 ，规模受限制，仅中海名都的1/4 劣势 •缺乏真正有特色、系列化的景观 部分 作品 南国花园 • 地理位置—— 广州天河珠江新城马场西路 • 交通等配套情况——小区内配套成熟，但新城区配套尚未形成 楼盘基本 • 建筑类型——全区由12幢 电梯洋房、2幢6层花园洋房组成 情况 • 主要户型——以大户型为主。 • 价格—— 5068-12067元/平方米 •楼盘定位——豪宅新典范 推广 •推广 （宣传 ）——“创广州第一花园” 策略 •注重阶段 演绎及社区促销活动——“珠江新城至大标志型社区” 、 “城中之园、园中之城” 、 “都市新贵新聚落” 、华师南国精英教育 系统 等 •注重阶段推广 的演绎 优势 •珠江新城大盘形象建立较成功 •地理位置是市场热点 •目前阶段珠江新城配套尚未成熟 劣势 •尾楼 促销作用有限 •建筑缺乏个性和风格 部分 作品 花园• • 地理位置——广州天河区天府路东方三路 楼盘基本 • 建筑类型——共由三栋 组成 情况 • 价格—— 5800—6000元 •楼盘定位——倡导 “精英生活方式” 推广 •推广 （宣传 ）——“离公司不远，离绿色很近”“静享蓝梦” 策略 •推广活动——“名居名车 展” 、睇楼 可参观 精心布 置的 “车迷之家”示范单位